Commercial Excellence Leader – Global Channels for Power Products - F/H

Au sein de la Business Unit Energy Management, vous rejoignez la division Power Products, qui conçoit des produits et systèmes de distribution électrique basse tension.

Nous proposons une gamme complète de solutions sûres et fiables pour les applications de distribution électrique basse tension : disjoncteurs, coffrets, tableaux de distribution, etc.

Votre rôle :

Rattaché au Channel Partner Program Leader (Leonny), vous jouerez un rôle clé dans l’amélioration de la performance globale des canaux de Schneider Electric en définissant des standards mondiaux, en pilotant une gouvernance fondée sur la donnée, en favorisant l’alignement inter‑régions et en garantissant une excellence opérationnelle uniforme dans toutes les zones géographiques. Ce poste s’adresse à des personnes recherchant une exposition internationale, une forte influence transverse et l’opportunité de façonner la manière dont l’Excellence Commerciale est déployée à l’échelle mondiale.

Vos missions :

1. Reporting & Analyse de la Performance Globale des Canaux
   • Concevoir, automatiser et maintenir les cadres de reporting de performance à l’échelle mondiale, garantissant une mesure homogène des KPI des canaux.
   • Consolider et analyser les performances des pays et régions pour identifier tendances globales, écarts de performance et opportunités stratégiques.
   • Aligner les définitions des KPI, les modèles de gouvernance de la donnée et les standards de reporting dans tous les marchés.
   • Collaborer avec les équipes Digital, IT et Analytics pour améliorer les tableaux de bord mondiaux et les infrastructures data.
2. Piloter le processus AMSP (Annual Marketing & Sales Plan) en tant que représentant de la Division
   • Piloter et coordonner de bout en bout le processus AMSP avec un alignement complet des fonctions concernées.
   • Traduire les priorités stratégiques de la Division en plans d’actions globaux recommandés pour les équipes opérationnelles.
   • Assurer la cohérence et générer des synergies entre les stratégies de la Division, les plans d’exécution régionaux et les orientations commerciales globales.
   • Coordonner le déploiement et la revue des contributions AMSP des régions pour garantir leur robustesse, homogénéité et ambition.
   • Proposer des améliorations sur les outils, processus et modes de gouvernance globaux.
3. Renforcer l’Excellence CRM à l’échelle Mondiale (Sales & Channel Marketing)
   • Piloter les initiatives globales d’amélioration de l’adoption CRM, de la qualité de la donnée et de la standardisation des processus.
   • Définir la gouvernance, les modèles et workflows CRM globaux pour assurer une exécution cohérente du global au local.
   • Travailler avec les régions pour diagnostiquer le niveau de maturité CRM et construire des playbooks globaux, des formations et des bonnes pratiques.
   • Collaborer avec les équipes Digital/IT globales pour orienter l’évolution de la roadmap et garantir que la plateforme CRM réponde aux besoins des canaux mondiaux.

Poste basé à Rueil‑Malmaison ou Grenoble, avec environ 25 % de déplacements à prévoir pour visiter les front‑office des pays.

Votre profil :

• Master en Commerce, Marketing, Finance, Statistiques ou domaine associé.
• 5 ans d’expérience en excellence commerciale, channel performance ou opérations commerciales dans le domaine de l’énergie.

Vos compétences :

• Solide compréhension des modèles go‑to‑market globaux, des écosystèmes de distribution et de la complexité d’une exécution multi‑régions.
• Maîtrise avancée en analytics, plateformes CRM et cadres de gestion de performance.
• Expérience démontrée dans la conduite de projets globaux ou multi‑régions avec des parties prenantes diverses.
• Excellentes capacités de communication, d’influence et de simplification.
• À l’aise dans un environnement fortement matriciel, multiculturel et transversal.

Ce rôle vous offre :

• Une exposition auprès du leadership global, avec un impact direct sur la stratégie commerciale de la Division.
• L’opportunité d’influencer les standards, cadres et modèles opérationnels mondiaux.
• Des perspectives d’évolution vers des rôles de leadership global en Sales Excellence, Channel Strategy, Commercial Transformation ou Division Operations.
• La possibilité de piloter des programmes globaux visibles à travers les régions et Business Units.

40 milliards d’euros de chiffre d’affaires global+9 % de croissance organique150 000+ employés dans plus de 100 pays

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes.