Commercial(e) Terrain Grands Comptes B2B (H/F)

GROUPEACTIVE recherche pour son client, une entreprise spécialisée dans les solutions de communication terrain à destination des réseaux, franchises, groupes multi-sites et entreprises en croissance.

Notre client accompagne ses partenaires dans la gestion et le déploiement de leurs supports de communication : print, web-to-print, PLV, signalétique, goodies, textile et supports multi-sites. Son objectif est de simplifier, centraliser et fiabiliser l'ensemble de la communication opérationnelle de structures souvent complexes, tout en garantissant réactivité, cohérence et qualité d'exécution.

Votre mission

1. Aller chercher de nouveaux comptes
   • Vous identifiez les bonnes cibles.
   • Vous approchez les bons interlocuteurs.
   • Vous créez l'ouverture.
   • Vous faites avancer.
2. Réactiver et développer le portefeuille
   • Vous reprenez aussi des comptes existants ou dormants avec une logique de reconquête :
   • Relancer intelligemment, recréer du lien, détecter les bons besoins, remettre du business dans le pipe, développer le multi-sites et le multi-produits.

Compétences concrètes

• Prospection rapide et structurée
• Prise de rendez-vous
• Rendez-vous terrain et visio
• Découverte et qualification
• Construction d&o??res
• Négociation
• Closing
• Relances
• Suivi devis
• Pilotage du pipe dans le CRM
• Coordination avec les équipes internes pour que la promesse commerciale soit tenue

Le profil recherché : junior+ / jeune senior

• Vous aimez prospecter.
• Vous aimez ouvrir des portes.
• Vous avez de l'énergie commerciale.
• Vous êtes à l'aise en face-à-face.
• Vous savez tenir une cadence.
• Vous aimez transformer un contact froid en opportunité réelle.
• Vous savez rester structuré(e) sans vous ralentir.

Votre expérience

• Idéalement 3 à 8 ans d'expérience commerciale B2B.
• Une expérience en print, web-to-print, PLV, communication, industrie de service, production à la commande ou environnement proche est un vrai plus.
• Vous savez parler à plusieurs niveaux d'interlocuteurs : direction, achats, marketing, communication, réseau, exploitation.

Vos qualités

• Chasseur(se), rapide, mobile, autonome, pugnace, fiable, organisé(e), orienté(e) résultats, capable d'avancer fort.

Indicateurs de performance attendus

• Nombre de nouveaux comptes ouverts.
• Volume et qualité du pipeline.
• Vitesse d'avancement des a??aires.
• Taux de transformation.
• Réactivation de comptes dormants.
• Chiffre d'affaires généré.
• Marge générée.
• Qualité du démarrage client.

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