Commercial(e) Terrain BtoB – Distribution Alimentaire (H/F)

Pourquoi rejoindre ce poste ? / 为什么选择这个职位？

Vous aimez le terrain, la négociation et le développement commercial ?

Rejoignez une entreprise spécialisée dans la distribution alimentaire BtoB et participez activement à son développement auprès d’une clientèle professionnelle composée de restaurants, grossistes, épiceries, supérettes, supermarchés, hôtels, traiteurs et autres acteurs du secteur alimentaire.

Ce poste vous offre une grande autonomie, un contact direct avec les clients et de réelles opportunités de développement commercial.

L’entreprise / 公司介绍

Notre entreprise est spécialisée dans la distribution de produits alimentaires auprès des professionnels.

Grâce à une offre diversifiée et à une forte proximité avec ses clients, l’entreprise accompagne quotidiennement les acteurs de la restauration, du commerce alimentaire et de la distribution dans leurs approvisionnements.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain afin de développer notre présence sur le marché et renforcer notre portefeuille clients.

Missions principales / 主要职责

Développement commercial / 市场开发

• Prospecter activement de nouveaux clients sur le secteur attribué.
• Identifier les besoins des prospects et proposer les produits adaptés.
• Présenter les gammes de produits, promotions et nouveautés.
• Élaborer et transmettre les offres commerciales.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
• Assurer le suivi des devis jusqu’à leur transformation en commande.

Fidélisation et gestion de la clientèle / 客户维护与管理

• Maintenir une relation commerciale régulière avec les clients.
• Organiser et réaliser des visites terrain.
• Identifier les opportunités de développement chez les clients existants.
• Recueillir les remarques, besoins spécifiques et réclamations.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Suivi des commandes / 订单跟进

• Accompagner les clients dans leurs commandes.
• Assurer la bonne transmission des informations aux équipes concernées.
• Suivre les livraisons et résoudre les éventuels problèmes rencontrés.
• Veiller au respect des engagements pris auprès des clients.

Veille commerciale et développement marché / 市场分析与业务拓展

• Surveiller les évolutions du marché et de la concurrence.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Participer aux actions commerciales et promotionnelles.
• Remonter les informations stratégiques à la direction.

Gestion du portefeuille clients / 客户资源管理

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Réaliser les relances commerciales.
• Mettre à jour les informations clients dans les outils de suivi.
• Développer les ventes additionnelles et les opportunités de cross‑selling.
• Identifier les risques de perte de clientèle et mettre en place des actions correctives.

Un rôle clé dans l’entreprise / 核心岗位职责

Vous serez l’ambassadeur de l’entreprise auprès des professionnels du secteur alimentaire.

Votre mission consistera à développer le chiffre d’affaires, renforcer la présence commerciale de l’entreprise sur votre secteur et construire des relations durables avec vos clients.