Commercial(e) Terrain B2B F/H

Description du poste:

Dans le cadre du développement commercial de notre client, acteur historique de la logistique du dernier kilomètre, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e), situé à Marseille ou alentours, chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel.

Véritablechasseur(euse) de comptes , vous interviendrez auprès de typologies de clients très variées tels que: garages automobile, laboratoires santé, hospitalisation à domicile (HAD – médicaments et restauration), hôpitaux et cliniques, retail alimentaire et non alimentaire.

Missions:

• Prospecter activement sur le terrain , signer de nouveaux contrats commerciaux et qualifier la base prospects existante.
• Identifier les décideurs et convaincre des interlocuteurs aux profils très différents.
• Cartographier les acteurs du marché et identifier les concurrents clés.
• Détecter en amont les appels d'offres à venir, notamment auprès des mairies et cuisines centrales pour collectivités locales.
• Assurer un suivi régulier du portefeuille et entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins .
• Proposer des actions commerciales adaptées à chaque contexte client.
• Participer aux réunions d'équipe et aux points hebdomadaires.
• Remonter les informations terrain , notamment via le CRM : retours clients, opportunités, dynamiques concurrentielles.