Commercial(e) Small & Medium Business

NEVERHACK est un groupe international de cybersécurité fort de plus de 40 ans d’expertise. Présent dans plus de 10 pays et comptant environ 1 200 collaborateurs, notre mission est de concevoir et de déployer des solutions de cybersécurité qui protègent les entreprises et les particuliers face aux menaces numériques.

Nous croyons que toute organisation, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, mérite une cybersécurité de haut niveau, accessible et innovante.

Notre croissance repose sur un atout clé : l’investissement continu dans la formation et le développement de carrière de nos collaborateurs, afin qu’ils restent à la pointe d’un domaine en constante évolution.

Notre savoir-faire couvre le conseil, la formation, l’évaluation des risques et l’intelligence artificielle. Nous concevons et sécurisons également des systèmes de cyberdéfense embarqués et des infrastructures critiques, tant pour les entreprises privées que pour les institutions publiques.

Nos valeurs

Au cœur de NEVERHACK se trouvent trois valeurs fondamentales : Confiance, Proximité et Expertise.

Notre ADN : la passion pour la technologie, le goût du challenge, l’apprentissage continu et la détermination à résoudre les problèmes de demain, dès aujourd’hui.

Rejoignez-nous !

Responsabilités

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement commercial de Neverhack auprès des PME et ETI. Votre mission consiste à identifier de nouveaux clients, comprendre leurs enjeux de cybersécurité et leur proposer des solutions simples, efficaces et adaptées à leurs besoins.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, avec un fort niveau d'autonomie et un objectif de développement rapide de votre portefeuille.

Périmètre et activités principales

• Développer un portefeuille de nouveaux clients PME et ETI.
• Mener une prospection active (téléphone, LinkedIn, emailing, événements, réseau, recommandations).
• Identifier les décideurs (Dirigeants, DSI, RSSI, Responsables Informatique) et créer de nouvelles opportunités commerciales.
• Qualifier rapidement les besoins et prioriser les opportunités à fort potentiel.
• Fidéliser les clients afin de développer les ventes récurrentes et les opportunités de cross-selling.

. Vente de solutions cybersécurité

• Services Managés de Cybersécurité (SOC, MDR, supervision, CSIRT) ;
• Audits de sécurité et Pentests ;
• Sensibilisation et formations à la cybersécurité ;
• Solutions de protection des postes de travail, des identités et des infrastructures ;
• Solutions IAM / PAM adaptées aux PME ;
• Solutions proposées par les principaux éditeurs partenaires de Neverhack.

Vous êtes capable d'expliquer simplement des offres techniques et d'accompagner vos prospects dans le choix de la solution la plus adaptée à leur niveau de maturité.

. Pilotage des opportunités

• Gérer un volume important d'opportunités commerciales en parallèle.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes avant-vente lorsque cela est nécessaire.
• Présenter les offres et réaliser les démonstrations commerciales.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur signature puis transmettre les dossiers aux équipes Delivery.

. Pilotage de votre activité

• l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de nouveaux clients
• la génération régulière de nouvelles opportunités commerciales
• la qualité et la progression de votre pipe commercial
• la fiabilité de votre forecast
• la mise à jour du CRM
• le suivi de la satisfaction et de la fidélisation de vos clients

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 (École de commerce ou équivalent).
• Expérience de 3 à 7 ans dans la vente B2B de solutions IT, SaaS, télécoms, cybersécurité ou services numériques.
• Goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
• Capacité à gérer un volume important d'activités commerciales et à piloter plusieurs opportunités simultanément.
• Excellent relationnel, sens de l'écoute et culture du résultat.
• Appétence pour les environnements technologiques et la cybersécurité.
• Une première expérience dans la vente de services récurrents (abonnements, services managés, SaaS) constitue un réel atout.
• Anglais professionnel apprécié.

Votre carrière chez NEVERHACK

• Participez à des programmes d’innovation et de bêta-test
• Accédez à nos formations en ligne via la plateforme Seela
• Possibilité d’obtenir des certifications reconnues
• Rejoignez nos communautés d’experts
• Profitez d’un accompagnement personnalisé : suivis réguliers, formations ciblées et mobilité interne

Rémunération

A partir de 43k brut annuel.

Nos avantages

• Prise en charge à hauteur de 100% de votre carte de transport ou indemnisation kilométrique vélo
• Remboursement des frais kilométriques
• 25 jours de congés payés + 12 RTT par an
• Panier repas (5,10 euros/jour travaillé)
• CET (Compte Epargne Temps)
• Des événements internes pour animer votre quotidien
• Mutuelle April

Processus de recrutement

• Entretien RH
• Entretien Technique
• Entretien Manager

Diversité & Inclusion

Conformément à notre politique d’inclusion, tous nos postes sont ouverts à chacun, sans distinction.

Pour toute demande d’aménagement liée à un handicap, vous pouvez nous contacter en toute confidentialité :