COMMERCIAL(E) SEDENTAIRE - BUSINESS DEVELOPER (H/F)
MIEKO, est une société de vente à distance de matériels d'éclairage destinés aux professionnels.
Créé en 1994, nous accompagnons plus de 9 000 clients avec un catalogue spécialisé de 1 400 références professionnelles. Nous avons fourni en 25 ans plus de 30 millions de sources lumineuses.
Notre mission est d'apporter à nos clients conseil, expertise et innovation sur leur besoin d'éclairage.
Engagé depuis 3 ans dans une démarche RSE, nous chérissons les échanges et l'esprit d'équipe pour réussir ensemble tout en respectant nos valeurs.
Sous la responsabilité de la Direction commerciale, encadré par un manager commercial, vous aurez pour missions principales au sein d'une équipe dynamique, le développement et la gestion d'un portefeuille clients par de la prospection et vente par téléphone en B to B, en assurant la promotion de l'ensemble de l'offre proposée par l'entreprise.
PROSPECTION
Mener les actions de prospection en sédentaire (Téléphone, Mail, Réseaux sociaux.) sur la base d'un fichier de prospection et selon la démarche imposée par sa hiérarchie, dans l'objectif de transformer les prospects en clients. La répartition des comptes à prospecter sera géographique et/ou sur comptes listés selon les secteurs d'activité, enseignes, groupes, à l'entière discrétion de sa hiérarchie.
L'organisation du suivi commercial s'effectuera par la réalisation et la mise à jour des tâches planifiées sur le CRM (logiciel de gestion de la relation prospect et client) de la société. Présenter l'entreprise, ses produits et services.
Utiliser les argumentaires de vente, en s'appuyant sur les offres commerciales produits et prospects/clients.
Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale
Assurer auprès de la Direction commerciale la réalisation des objectifs fixés tout en étant force de propositions sur la démarche de prospection.
GESTION PORTEFEUILLE CLIENTS
Gérer, consolider et développer son portefeuille prospects et clients mis à sa disposition,
Entretenir une relation commerciale forte et durable avec ses clients
ADMINISTRATION DES VENTES
Organiser le suivi commercial via notre CRM et s'assurer de la mise à jour permanente de l'ensemble des tâches planifiées
Administrer le suivi des commandes
Doté(é) d'un excellent relationnel, vous êtes avant tout un commercial COMBATIF qui maitrisez les fondamentaux de la vente, sensible au CHALLENGE et à la PERFORMANCE. Votre capacité à collaborer avec les autres membres de l'équipe commerciale, à faire preuve de curiosité, persuasion et d'empathie auprès de vos clients et prospects, seront les clés de votre réussite.
Ce poste nécessite une parfaite maitrise de votre expression orale et écrite, ainsi que des outils informatiques liés à la gestion de la relation client : CRM, logiciel de gestion commerciale et Pack-Office notamment.
Une connaissance de l'univers de l'éclairage ou une expérience réussie sur la vente de produits techniques est souhaitée.
De formation commerciale Type BTS Négociation et relation client minimum et/ou vous justifiez de 2 ans d'expérience dans un poste similaire.
Être formé(e), accompagné(e), et rémunéré(e) à la hauteur de vos performances
Evoluer dans une activité à fort potentiel et concurrentielle
Rejoindre une équipe ambitieuse et conviviale.
