Commercial(e) Sédentaire BtoB – CEE & Courtage en Énergie

Rémunération : Fixe + variable déplafonné basé sur la performance (entre 22 000 € et 52 000 € par an)

Avantages : Horaires flexibles, commissions attractives sur les ventes réalisées, bonus trimestriels indexés sur l'atteinte des objectifs, challenges commerciaux réguliers avec primes supplémentaires

Évolution : Possibilité d'évolution rapide vers des postes de closer ou manager

Poste : En présentiel

Le poste est à pourvoir au sein de notre entreprise partenaire. Aucun frais a prévoir pour le candidat qui sera libre de choisir son école.

1. Prospection téléphonique active (chasse)

• Contacter des prospects BtoB (entreprises, industries, établissements tertiaires...)
• Identifier les besoins en optimisation énergétique et en réduction des coûts
• Présenter les offres CEE (travaux financés à 0 €) et l'offre de courtage en énergie
• Détecter des opportunités qualifiées et générer des rendez-vous

2. Qualification et transformation

• Analyser les profils clients (consommation, équipements, potentiel CEE)
• Argumenter et convaincre sur la valeur des offres proposées
• Lever les objections avec un discours structuré et rassurant
• Transformer les leads en opportunités concrètes

3. Suivi commercial

• Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature
• Mettre à jour le CRM et suivre le pipe commercial
• Collaborer avec les équipes techniques et ADV pour finaliser les dossiers

4. Performance et objectifs

• Atteindre et dépasser les objectifs fixés (rendez-vous, signatures, volume)
• Optimiser ses performances grâce à l'analyse des résultats
• Participer à l'amélioration des scripts et méthodes de vente - Expérience en vente BtoB, idéalement en prospection téléphonique
• À l'aise au téléphone, avec un vrai tempérament de closer / chasseur
• Excellente capacité de conviction et sens de la négociation
• Résilience, énergie et goût du challenge
• Organisé(e) et orienté(e) résultats
• Une connaissance du secteur de l'énergie ou des CEE est un plus