Commercial-e Overseas H/F

POSTE : Commercial-e Overseas H/FDESCRIPTION : Commercial.e Overseas - Le Havre (CDI Cadre) - 50 à 60 Keur en fixe. Tu veux un territoire qui t'appartient vraiment, une liberté commerciale totale, et un impact direct sur tes résultats dès le premier jour? Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi.

L'ENTREPRISE Un transitaire Français, agilité de la PME, moyens d'un petit groupe. Une agence portuaire implantée au Havre, avec tout l'appui d'une structure nationale pour te donner les moyens de tes ambitions. Ici, pas de siège lointain qui freine tes décisions. Tu travailles avec des équipes opérations sur place, des interlocuteurs qui connaissent le terrain, et un management qui sait ce que le développement commercial veut dire concrètement. Ce n'est pas une structure qui cherche un commercial de plus. C'est une structure qui cherche le bon.

TES MISSIONS

• Construire ton propre fichier de prospection; tu choisis tes cibles, tu qualifies ton marché.
• Prendre tes rendez-vos; tu organises ton agenda, personne ne le fait à ta place.
• Mener tes entretiens de A à Z: découverte, présentation de l'offre technique et tarifaire, négociation, closing.
• Acquérir du Nouveau Business - c'est ta mission principale, ton indicateur de réussite.
• Reporter tes actions dans le CRM - pas pour surveiller, pour te donner de la visibilité sur ton propre pipeline.
• Construire un nouveau portefeuille, tu n'es pas là pour gérer un portefeuille existant.

CONDITIONS & AVANTAGES

• Statut : Cadre - CDI.
• Rémunération fixe : Jusqu'a 60 K€ (selon profil) + variable + véhicule + participation - interessement.
• Travail à la carte - tu as la liberté commerciale totale.

PROFIL RECHERCHÉ

• Tu as déjà chassé. Vraiment chassé - pas seulement suivi des comptes existants.
• Tu connais le transit aérien ou maritime (transit times, compagnies, réglementation de base) - ou bien tu viens d'une vente de services B2B à cycles longs (2 à 3 rendez-vos pour démarrer) et tu as la capacité d'apprendre vite l'environnement freight.
• Tu es capable de maintenir un volume de prospection soutenu dans la durée.

COMPETENCES TECHNIQUES

• Maîtrise du cycle de vente complet : ciblage, qualification, prospection, découverte, offre, négociation, closing.
• Connaissance du transit aérien / maritime (ou appétence confirmée pour le secteur).
• Utilisation d'un CRM au quotidien.
• Anglais : un plus (principalement à l'echat avec les agents, pas de prospection en anglais).

SAVOIR-ETRE

• l'autonomie dans l'organisation ; personne ne va te dicter ton agenda.
• la régularité ; un volume soutenu sur la durée, pas des pics suivis de creux.
• le sens du résultat ; tu es orienté closing, pas seulement activité.
• le relationnel ; tu sais t'adapter à des interlocuteurs variés, de l'acheteur logistique au DAF.
• la force de proposition ; tu sais amener des solutions, pas seulement prendre des commandes.
• l'esprit d'équipe ; les opérations sont tes alliés, pas tes exécutants.

FORMATION & EXPERIENCE

• Formation : Aucun pré-requis de diplôme.
• Experience : Minimum 3 ans sur un poste de développement commercial en freight forwarding ou en vente de services B2B à cycles moyens-longs.
• Une zone de prospection ou des contacts dans la région Havre / Normandie : un vrai plus.

TYPE DE CONTRAT

CDI - Contrat de travail, durée du travail, travail en journée, travail à la carte.

SALAIRE

Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 60000.0 Euros.

LEARN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée). J'interviens sur des postes "employé" à "cadre", opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant). Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national.