Commercial(e) Imprimerie H/F

Important groupe de médias des Antilles Guyane, FRANCE-ANTILLES recherche un(e) commercial(e) imprimerie.

Le poste

En tant que Commercial(e) dans le secteur de l'imprimerie, vous aurez pour mission principale de promouvoir et de vendre nos services et produits d'impression.

• Développer les ventes sur une large gamme de produits d'impression numérique sur les départements de Martinique, Guadeloupe et Guyane
• Elaborer un plan d'actions commerciales et lancer des démarches de prospection/consolidation auprès des PME PMI, grands comptes et institutionnels
• Assurer le développement des éditions nationales

Stratégie commerciale

• Être force de proposition afin de développer des parts de marché en adéquation avec l'impression numérique, ou tout autre type d'impression que l'entreprise sera en mesure de produire
• Mettre en place une politique de démarchage afin de faire connaitre les produits et services de l'entreprise
• Réaliser des business plans sur chaque produit à commercialiser, en collaboration avec le responsable d'imprimerie

Mise en place et commercialisation des gammes de produits

• Analyser et négocier les prix des différents produits nécessaires à la fabrication
• Répondre aux appels d'offres
• Dresser les dossiers techniques de fabrication pour les équipes d'impression
• Rencontrer les clients et prospects, identifier les besoins spécifiques
• Apporter aux clients les meilleures solutions technico-économiques jusqu'à la finalisation des projets
• Assurer la proximité et la disponibilité auprès des clients dans la phase d'après-vente, en restant l'interlocuteur privilégié

Suivi d'activité

• Assurer un reporting régulier des activités
• Suivre et analyser les évolutions du marché

Ce poste requiert une bonne connaissance du secteur de l'imprimerie, une forte orientation client et d'excellentes compétences en négociation et en communication. Vous serez amené(e) à travailler en Guadeloupe et en Martinique, en autonomie.

Le profil

Compétences recherchées

• Maîtriser et performer dans les relations BtoB
• Expérience dans le développement commercial, diversification et accroissement de parts de marché
• Connaître le processus d'impression numérique : étude, fabrication, impression, façonnage.
• Connaître l'ensemble des différentes configurations des machines.
• Maîtriser la conduite de la politique commerciale
• Maîtriser les techniques commerciales et de négociation
• Être proactif(ve), dynamique
• Être adaptable et réactif(ve)
• Avoir un très bon sens relationnel
• Faire preuve de créativité