Commercial(e) Grands Comptes Division Accessoires Automobiles

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions seront :

Prospection et développement commercial

• Identifier de nouveaux clients potentiels: GSS, GSA, GSB,…
• Mettre en place des actions de prospection (appels, visites terrain, campagnes e-mailing)
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale locale ou régionale

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

• Assurer un suivi régulier des clients grands comptes existants pour anticiper leurs besoins et répondre à leurs problématiques
• Proposer des offres personnalisées en fonction des profils et des usages
• Mettre en place des actions de fidélisation (offres spéciales, conseils techniques, suivi SAV)

Conseil et vente de produits:

• Maîtriser les caractéristiques techniques des accessoires automobiles
• Accompagner les clients dans le choix des produits adaptés à leurs besoins
• Réaliser des démonstrations ou présentations produits si nécessaire

Négociation et conclusion des ventes:

• Élaborer des devis et négocier les conditions commerciales
• Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés
• Assurer la saisie et le suivi des commandes dans le CRM

Suivi des performances et reporting:

• Suivre les indicateurs de performance
• Remonter les informations terrain utiles à l’amélioration de l’offre
• Participer aux réunions commerciales et proposer des axes d’amélioration

Participation à des événements professionnels:

• Représenter l’entreprise lors de salons, foires, journées portes ouvertes ou événements automobiles
• Assurer la mise en valeur des produits et de l’image de marque