Commercial(e) grands comptes

Rattaché(e) au responsable de la cellule Grands comptes, vous serez responsable d’un portefeuille de clients majeurs et historiques de l’entreprise. Vous mènerez une stratégie de développement de ventes et de marge pour chacun des clients dont vous aurez la charge, pour l’ensemble des familles produits vendus par l’entreprise. Au-delà de la vente, vous gérez les comptes et construirez un partenariat avec ses clients dans la durée. Votre périmètre de responsabilité intègrera également les bureaux d’études et les prescripteurs des fournisseurs de l’entreprise.

• Visiter les clients et les prospects en vue de détecter en amont les projets et affaires en développant des relations de proximité avec des bureaux d’études et les prescripteurs des fournisseurs de l’entreprise
• Se rendre sur les chantiers
• Commercialiser l’ensemble des familles produits vendus par l’entreprise auprès d’un portefeuille de clients majeurs et historiques de l’entreprise
• Élaborer une stratégie de ventes spécifique pour chacun des comptes
• Maîtriser les marges et optimiser la profitabilité des affaires et contrats
• Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
• Interagir avec les commerciaux sédentaires dédiés à la cellule Grands comptes notamment chargés d'établir les devis et de cadencer les livraisons
• Veiller à la bonne coordination entre les différents services de l’entreprise (commerciaux sédentaires dédiés à la cellule Grands comptes, crédit management, achats, marketing, logistique, force de vente, etc.)

Expertise de la distribution professionnelle sanitaire, plomberie et chauffage

Expertise de la clientèle et des acteurs de l'activité grands comptes dans le bâtiment (chefs d'entreprise, chargés d'affaires, bureaux d'études, etc.) et de leurs usages

Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales

Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes, travail en mode projet

Expérience de l'itinérance

Savoir‑être (Soft‑skills)

Persévérance

Pourquoi nous rejoindre ?

Distributeur spécialisé dans la vente aux professionnels de matériels sanitaire/plomberie, de chauffage, carrelage depuis plus de 50 ans, ORVIF est une PME régionale (Ile‑de‑France) reconnue pour sa fiabilité logistique (livraison à la 1/2 journée ou en 2 heures), l'expertise technique de sa force de vente et sa convivialité.

L'entreprise développe une politique d'accompagnement et de proximité à l'égard de ses 85 salariés répartie sur six sites franciliens (à Saint Denis, Montreuil, Gentilly, Orly) et parisiens (Bastille), et favorise leur implication notamment au moyen d'une politique de rémunération attractive.

Nous vous proposons de rejoindre la "team" d'ORVIF pour prendre part au plan stratégique actuellement déployé, mettant l'humain au coeur de réalisations qui contribueront enrichir la longue liste de ses succès.

CDI (période d'essai = 2 mois)

Horaires  : 7h30-12h00 / 13h30-17h15 (15h45 les vendredis)

Défraiement

Tickets restaurants (220.50 € / mois), mutuelle et prévoyance

Véhicule de fonction (type berline 5 places/5 portes), Téléphone et ordinateurs portables