Commercial(e) BtoB - Logiciels métiers paysage (H/F)

Offre n° 209BZKQ Commercial(e) BtoB - Logiciels métiers paysage (H/F)

ALSEVE est une entreprise à taille humaine spécialisée dans le développement et la mise à disposition de solutions informatiques dédiées aux métiers du paysage et de l'environnement. Leader sur son marché depuis plus de 30 ans, ALSEVE développe et édite des logiciels à destination des paysagistes, bureaux d'études, architectes, urbanistes et collectivités. Grâce à une expertise reconnue et une innovation constante, l'entreprise propose une gamme complète d'outils digitaux couvrant la gestion, la conception et le pilotage d'activité.

Vos missions

• Développement commercial : Vous prenez en charge un portefeuille clients existant sur des secteurs géographiques définis, avec pour mission de le fidéliser, le développer et d'assurer un accompagnement commercial de proximité. Vous développez également l'activité sur ces régions en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant la présence d'ALSEVE auprès des acteurs du paysage.
• Prospection de nouveaux clients : Identifier les besoins et proposer les solutions adaptées, assurer les démonstrations des logiciels à distance ou sur site, élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions, conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature.
• Fidélisation et accompagnement : Développer une relation de confiance avec les clients, assurer le suivi commercial et participer à la fidélisation du portefeuille, accompagner les clients dans leurs projets de digitalisation, participer aux salons professionnels, événements et actions commerciales.
• Collaboration interne : Travailler en lien avec les équipes support, formation et développement, remonter les besoins et retours clients afin de contribuer à l'évolution des logiciels, participer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales.

Profil recherché

• Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans le secteur du logiciel, des services ou de l'environnement technique.
• Connaissance du secteur du paysage, de la gestion ou des logiciels métiers serait un véritable atout.

Compétences recherchées

• Aisance commerciale et excellent relationnel.
• Capacité d'écoute et de conseil.
• Sens de la négociation et culture du résultat.
• Autonomie, esprit d'équipe et organisation.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Curiosité pour les nouvelles technologies et solutions digitales.

Type de contrat

CDI

Conditions et avantages

• Poste hybride au sein d'une structure conviviale et à taille humaine.
• Secteurs Centre / Rhône Alpes / Bourgogne.
• Poste basé à Nantes (parc voiture dédié).
• Rémunération attractive : fixe + variable, 13ème mois.
• Tickets restaurant.
• 10 RTT.
• Ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Formation interne assurée à l'arrivée.
• Prise de poste immédiate.

Informations complémentaires

• Personnel qualifié – Employé qualifié.
• Secteur d'activité – Édition de logiciels applicatifs.

Compétences supplémentaires (Complémentaires)

• Analyser, exploiter, structurer des données.
• Données d'activité de la structure, du service.
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
• Élaborer une stratégie commerciale.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
• B - Véhicule léger. Ce permis est indispensable.

Profil souhaité / Expérience

• Débutant accepté.

Pourquoi rejoindre ALSEVE ? Rejoindre ALSEVE, c'est intégrer l'entreprise partenaire de référence des professionnels du paysage et de l'environnement, en alliant expertise, fiabilité et proximité afin d'accompagner durablement leur réussite.