Commercial(e) BtoB en sécurité incendie
Rejoignez une entreprise à taille humaine, experte en sécurité depuis plus de 60 ans
Gozzi Protection, basée à Voiron (38), accompagne les professionnels dans la protection des personnes et des biens grâce à son expertise en sécurité incendie, EPI et vêtements de travail. Entreprise familiale en forte croissance, nous réunissons aujourd'hui une trentaine de collaborateurs animés par les mêmes valeurs : proximité, réactivité et professionnalisme.
Certifiés APSAD et NF Service, nous intervenons auprès d'une clientèle variée composée d'entreprises, d'industries, de collectivités et d'établissements publics. Afin de poursuivre notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Sécurité Incendie H/F prêt à relever un nouveau défi au sein d'une équipe engagée et ambitieuse.
Chez Gozzi Protection, vous ne rejoignez pas seulement une entreprise : vous participez à une mission essentielle, celle de protéger les femmes, les hommes et les infrastructures qui font vivre notre territoire.
Description du poste :
1. Mission principale du poste
Le/La Commercial(e) Incendie est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans le domaine de la protection incendie (extincteurs, RIA, blocs de secours, désenfumage, signalisation, maintenance et vérifications réglementaires).
Il/Elle développe et entretient une relation commerciale durable avec une clientèle professionnelle (entreprises, collectivités, syndics, établissements recevant du public), en apportant un conseil technique adapté, dans le respect des normes et obligations réglementaires en vigueur.
2. Responsabilités et activités
Développement des ventes
- Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels.
- Réaliser des diagnostics de besoins en protection incendie.
- Établir les offres commerciales et devis.
- Négocier et conclure les ventes dans le respect de la politique tarifaire.
- Participer aux actions commerciales et événements professionnels.
Conseil technique
- Conseiller les clients sur les solutions de protection incendie adaptées.
- Comprendre les contraintes réglementaires et techniques des clients (ERP, code du travail, assurances…).
- Présenter les produits et prestations (installation, maintenance, vérifications).
- Travailler en lien avec les équipes techniques pour assurer la faisabilité et la conformité des prestations.
- Veiller à la satisfaction client et à la qualité de la relation commerciale.
- Assurer le suivi des affaires, des contrats et des renouvellements.
- Collaborer avec les services internes (technique, administratif, logistique).
- Rendre compte régulièrement de l’activité commerciale (reporting, tableaux de bord).
Veille réglementaire et concurrentielle
- Analyser le marché et les offres concurrentes.
- Suivre l’évolution des normes et obligations liées à la sécurité incendie.
- Proposer des axes d’amélioration et d’optimisation de la stratégie commerciale.
3. Objectifs du poste
- Respecter une marge minimale définie par la direction.
- Atteindre un objectif mensuel de chiffre d’affaires .
- Réaliser un nombre défini de rendez-vous clients par semaine .
- Développer durablement le portefeuille clients.
4. Rémunération
- Salaire fixe : selon profil
- Commission sur les ventes très attractive
- Variable déplafonnée, en fonction des performances commerciales
5. Aptitudes et compétences
Compétences professionnelles :
- Aisance commerciale en environnement BtoB.
- Excellentes capacités de communication et de négociation.
- Capacité à comprendre et expliquer des sujets techniques et réglementaires.
- Maîtrise des outils informatiques et CRM.
Savoir‑être :
- Autonomie, organisation et rigueur.
- Orienté(e) résultats et performance.
- Sens du service client et esprit d’équipe.
- Capacité à instaurer une relation de confiance durable.
6. Profil recherché
- Formation commerciale ou technique.
- Expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la protection incendie, de la sécurité ou des services techniques.
- Permis B indispensable (déplacements fréquents).