Commercial(e) B2B – PME (H/F)

Arxo.ai est une solution de cybersécurité dédiée aux PME, centrée sur l’analyse de l’exposition web, la détection des failles visibles depuis l’extérieur et la mise en place d’une surveillance défensive continue.

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Commercial(e) Sédentaire en CDI. Votre mission est simple : prospecter des dirigeants de PME, décrocher des rendez‑vous visio et vendre nos solution de protection défensive.

Missions principales

Prospecter par téléphone, email et LinkedIn auprès des dirigeants de PME. Qualifier les prospects et décrocher des rendez‑vous visio. Présenter le rapport d’exposition ARXO en visio et closer la commande. Assurer les relances et le suivi du pipeline commercial. Remonter les objections terrain et contribuer à l’amélioration du discours. Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Profil recherché

Vous avez une expérience en vente B2B auprès de décideurs — gérants de PME, dirigeants, professions libérales. Vous êtes à l'aise au téléphone et en visio, vous avez une excellente élocution et vous aimez convaincre. Votre secteur d'origine importe peu. Aucune compétence en cybersécurité n'est requise, une formation complète sur notre produit et notre discours est assurée dès l'intégration.

Compétences attendues

Expérience en vente B2B auprès de décideurs non-techniques. Maîtrise des techniques de prospection, qualification, relance et closing. Aisance au téléphone et en visio, présentation soignée. Culture du résultat, rigueur et autonomie. Maîtrise d'un CRM.

Qualités personnelles

Nous recherchons un profil déterminé — quelqu'un qui aime décrocher le téléphone, qui transmet un discours avec conviction et qui ne lâche pas avant d'avoir obtenu une réponse. Ce poste s'adresse à une personne qui veut voir ses efforts se traduire directement en chiffre d'affaires.

Ce que nous offrons

Un produit qui se vend sur démonstration — pas sur argumentation. Un discours commercial fourni dès l'intégration. Un variable non plafonné directement lié à votre performance. Un environnement entrepreneurial, réactif et orienté résultats. Des perspectives d'évolution vers un poste de Responsable Commercial(e) selon les résultats.

Type de poste

Rémunération : fixe 2500 € brut/mois + variable non plafonné sur le CA généré

Poste évolutif selon performance et développement de l'activité