Commercial(e) B2B

Votre mission

Développer les ventes de solutions d’impression Xerox et services associés auprès d’un portefeuille de clients professionnels (PME, ETI, collectivités), tout en assurant un accompagnement de qualité et une croissance durable du parc. Vous serez l’un des visages d’Axantis sur le terrain : un partenaire de confiance pour les entreprises qui souhaitent optimiser leur environnement d’impression et moderniser leurs outils de travail.

Informations pratiques

Lieu : ParisType de contrat : CDISecteur : B2BEntreprise : Axantis

Vos responsabilités

• Prospecter activement de nouvelles entreprises sur votre secteur.
• Identifier les besoins clients : audit, relevé de parc, analyse des usages.
• Proposer des solutions adaptées : copieurs, imprimantes, logiciels, contrats de services, dématérialisation.
• Réaliser des démonstrations et argumentaires produits.
• Élaborer les offres commerciales et négocier les contrats.

Suivi & gestion du portefeuille

• Fidéliser les clients existants grâce à un suivi régulier et professionnel.
• Accompagner le client lors des installations, des renouvellements et des évolutions de parc.
• Devenir un interlocuteur privilégié pour les questions d’utilisation et d’optimisation.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes support, technique et ADV.
• Remonter les besoins du terrain pour améliorer les offres et les services.
• Participer aux réunions commerciales, points de performance et actions marketing.

Ce que nous recherchons

• Une personnalité orientée terrain, résultats et relation client.
• Une vraie envie de développer, convaincre et créer de la valeur.
• Aisance dans la négociation, la communication et la gestion d’objections.
• Capacité à analyser les besoins d’une entreprise et proposer une solution pertinente.
• Motivation à progresser, apprendre et performer dans un environnement dynamique.

Un plus : expérience en vente BtoB, idéalement dans la bureautique, l’IT ou les services aux entreprises.

Débutants motivés acceptés : formation complète assurée.

Formation & intégration

• Parcours d’intégration structuré.
• Formation aux produits Xerox, logiciels, outils internes et techniques de vente.
• Accompagnement terrain par un manager expérimenté.

Ce que nous offrons

• Un environnement stable, humain et orienté qualité de vie au travail.
• Une entreprise à taille humaine où vos idées comptent.
• Un secteur porteur, en constante évolution (IT, dématérialisation, sécurité documentaire).
• Un management de proximité et un accompagnement continu.

Rémunération

• Fixe attractif + variable motivant et non plafonné
• Carte carburant + outils professionnels (PC, smartphone)