Commercial(e) / Account Executive / Sales (H/F)

Chez kelvin, notre mission est d'accélérer le marché de la rénovation énergétique des logements en France. Pour ce faire, nous recherchons activement des talents pour nous rejoindre dans ce parcours ambitieux.
À ce jour, plus d'une centaine de clients nous font déjà confiance, avec une belle dynamique commerciale depuis le début de l'année. Nous avons identifié deux marchés prioritaires sur lesquels nous allons concentrer nos efforts pour les prochains mois. Et nous ne comptons pas nous arrêter là !
Nous recherchons aujourd'hui une personne motivée et engagée pour rejoindre notre équipe commerciale (3 commerciaux et 2 business developers).
Tu collaboreras étroitement avec notre équipe marketing et produit pour développer notre solution auprès des petites et moyennes entreprises (PME), en participant activement à l'expansion de kelvin dans un secteur en pleine transformation.
Côté marketing, tu pourras compter sur une responsable marketing, un growth manager et un responsable communication.
L'équipe a déjà mis en place tout un écosystème d'outils et de supports (sales deck, messaging, analyse de la concurrence, CRM, génération de leads, etc.) pour que tu puisses te concentrer sur ce que tu fais le mieux : créer des relations de confiance et développer de nouveaux clients.
Tu ne seras jamais seul·e : l'approche est vraiment collaborative et chaque succès est partagé en équipe.
Ton énergie, ton sens de l'écoute, et ton envie de comprendre les besoins de nos clients feront la différence au sein de l'équipe.
Ce poste est basé à Nantes.
Responsabilités principales
Ton rôle en une phrase
Développer des relations de confiance avec de nouveaux clients, comprendre leurs enjeux, leur présenter notre solution et les accompagner jusqu'à la signature du contrat.
1. Identifier et développer de nouvelles opportunités
* Approfondir ta connaissance du marché et suivre ses évolutions.
* Prospecter de nouveaux clients, en étroite collaboration avec notre équipe Growth Marketing.
* Utiliser différents canaux de vente : appels, emails, réseaux professionnels.
* Détecter des opportunités commerciales (y compris via des partenariats) et contribuer à notre positionnement.
* Qualifier et prioriser les prospects.
* Participer à l'amélioration continue des méthodes de vente et partager les bonnes pratiques.
2. Être un(e) interlocuteur·rice de confiance pour nos clients
* Représenter l'entreprise et ses valeurs avec authenticité.
* Écouter et comprendre les problématiques de nos clients pour leur proposer des solutions adaptées.
* Recueillir leurs retours pour enrichir et améliorer notre offre.
* Assurer un suivi rigoureux de ton activité et de tes objectifs avec ton/ta manager.
3. Transformer les opportunités en partenariats durables
* Mener des échanges de découverte approfondis pour construire une relation de qualité.
* Présenter et faire des démonstrations de notre solution de manière claire et impactante.
* Gérer la négociation et la signature des contrats, avec un accompagnement si besoin.
Profil recherché
Nous croyons que les meilleures équipes sont celles qui combinent des parcours et des expériences variées. Même si tu ne coches pas toutes les cases, n'hésite pas à postuler si tu penses que ce rôle est fait pour toi.
* Première expérience réussie en sales (BDR, SDR, Account Executive, Commercial·e, etc.).
* Solides compétences en écoute, communication et négociation.
* Capacité à comprendre rapidement un nouveau marché et ses dynamiques.
* Intérêt pour la technologie et les solutions innovantes.
* Aisance à l'oral comme à l'écrit.
* Capacité à travailler à la fois en autonomie et en collaboration au sein d'une équipe.
Notre processus de recrutement
* Entretien préliminaire (30 min)
* Entretien sur les compétences techniques avec restitution d'un cas pratique (90 min) avec Pierre, cofondateur et directeur commercial
* Entretien autour de la culture et des compétences interpersonnelles (60 min) avec Clémentine, cofondatrice et CEO
* Prise de références
* Offre
Type d'emploi : CDI
Rémunération : 32 785,28€ à 74 952,39€ par an
Lieu du poste : En présentiel