Commercial coordinateur/trice B2B

Le/la coordinateur/trice B2B assiste la responsable commerciale dans le développement du portefeuille client B2B d’Oxyski grâce à la promotion de ses deux services : l’école de ski, les skishops et l’activité été. En lien avec la responsable commerciale, le/la coordinateur/trice B2B suit les relations commerciales avec les Tour Opérateurs et agents de voyages du monde entier ainsi qu’avec les groupes hôteliers français.

• Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels sur les marchés francophones et étrangers
• Développer des plans d'action afin de gérer et accroître les partenariats existants
• Assurer une veille afin d'identifier tous les partenaires potentiels
• Conduire une réflexion sur la stratégie commerciale du groupe à long terme et diversifier nos canaux de vente commerciaux
• Assurer un suivi administratif et commercial de l’activité dans sa globalité : rédaction de contrats, envoi des tarifs aux partenaires
• Analyser les ventes par apporteurs d’affaires sur l’ensemble de la gamme de produits, évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
• Participer à la création du calendrier commercial et optimiser les dépenses liées au budget commercial (salons, eductours, événements en station)
• Organiser et animer les démarchages commerciaux du service commercial
• Participation à la communication et création promotionnelle en direction des partenaires en relation avec les équipes Marketing
• Formation et encadrement de la force de ventes (Accompagnement de l’équipe commerciale, formation et suivi hebdomadaire des ventes, démarchages commerciales, actions pour l’animation du réseau commercial, coordination téléphone hebdomadaire)
• Développer et mener de nouveaux projets commerciaux à travers l’expansion du Groupe
• Formation supérieure Bac +3 minimum (Bachelor/licence)
• Anglais courant parlé et écrit exigé, de préférence bilingue anglais/français
• Excellente présentation et bonne élocution
• Compréhension des stratégies commerciales et de l’industrie et des stations de ski

Compétences :

• Esprit d'initiative, dynamique, proactif, organisé(e), rigoureux(se), soucieux(se) du détail
• Ouvert d’esprit et capable de s’adapter aux changements
• Excellent relationnel, avenant, sociable avec un esprit d’équipe
• Capacité d'analyse, d’observation, d’écoute et de synthèse
• Techniques commerciales et de négociation

Un poste avec des opportunités d’évolution dans une équipe dynamique et unie au sein d’une entreprise en pleine expansion et une polyvalence des missions.