Commercial Compte Clé National H/F
Développez les plus grands projets photovoltaïques de demain.
Plus qu'un poste de commercial, nous recherchons un véritable développeur d'affaires capable d'ouvrir de nouveaux marchés, de convaincre des décideurs de haut niveau et d'accompagner des projets photovoltaïques à forte valeur ajoutée.
Vous prenez en charge le développement commercial de comptes stratégiques à l'échelle nationale, aussi bien auprès d'entreprises privées que de collectivités.
Votre rôle consiste à identifier les meilleures opportunités, comprendre les enjeux énergétiques de vos interlocuteurs, construire une relation de confiance et piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.
Vous intervenez auprès de dirigeants, directions immobilières, directions financières, directions techniques ou responsables patrimoine, avec une véritable approche conseil.
Principales missions :
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire national.
- Construire un portefeuille composé d'entreprises multi-sites, de groupes privés et de collectivités.
- Développer une approche commerciale de haut niveau auprès de décideurs (Directions Générales, Directions Financières, Directions Immobilières, Directions Techniques...).
- Comprendre les enjeux économiques, énergétiques et immobiliers de vos clients afin de construire des solutions adaptées.
- Négocier des accords-cadres et piloter des cycles de vente courts, moyens ou longs selon les projets.
- Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes jusqu'à la concrétisation des projets.
- Participer activement à la stratégie commerciale nationale et contribuer au développement de nouvelles offres.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et rencontres institutionnelles.
- Assurer un reporting régulier de votre activité ainsi que le suivi des indicateurs de performance.
