Commercial/Commerciale Ventes Indirectes - Télécom - H/F
Commercial Ventes Indirectes BtoB (H/F) – Télécom – Bordeaux ou Toulouse
Notre client est un acteur majeur de la distribution de contenus médias premium auprès des professionnels. Dans le cadre de la transformation de son modèle commercial, il accélère le développement de son réseau de partenaires et recrute un Commercial Ventes Indirectes BtoB (H/F) pour couvrir la région Sud-Ouest (22 départements).
Ce poste stratégique s'inscrit dans une dynamique de croissance avec un objectif fort : faire évoluer le modèle de distribution d'une approche historiquement directe vers un modèle majoritairement indirect, en s'appuyant sur un écosystème de partenaires spécialisés.
Rattaché au Directeur Régional, vous êtes responsable du développement et de l'animation d'un réseau de partenaires distributeurs sur votre secteur, tout en conservant un portefeuille de clients stratégiques.
À ce titre, vous serez amené à :
- Développer la vente indirecte en identifiant, recrutant et contractualisant de nouveaux partenaires (intégrateurs télécom, revendeurs IT, installateurs de solutions Wi‑Fi, fibre et réseaux).
- Sélectionner un réseau restreint de partenaires à fort potentiel et construire avec eux une relation durable.
- Former, animer et accompagner les équipes commerciales de vos partenaires afin de développer les ventes des offres médias auprès de leurs clients.
- Mettre en place des plans d'actions commerciaux communs, assurer un suivi régulier des performances et développer la prescription.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques (hôtellerie, cliniques,...).
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes régionaux et conduire les négociations jusqu'à la signature.
- Développer l'écosystème local en créant des synergies avec les acteurs du secteur des télécommunications et des intégrateurs.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer activement à la montée en puissance du modèle de vente indirecte.