Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste :
Nous accompagnons l'un de nos clients, acteur reconnu dans la formation linguistique et le développement des compétences , dans le recrutement d'un(e) Responsable Commercial Grands Comptes .
Ce poste stratégique s'inscrit dans un contexte de croissance au sein d'un réseau national de centres de formation indépendants.
Vos responsabilités clés :
Développement commercial & gestion client***Gérer, suivre et développer un portefeuille clients (grands comptes et PME).
* Identifier de nouvelles opportunités et mener des actions de prospection ciblées.
* Réaliser les visites clients nécessaires à la fidélisation et à la détection de nouveaux besoins.
* Présenter l'offre de formation de manière claire et personnalisée.
* Établir et suivre les devis, assurer le suivi jusqu'à la signature.
Gestion des appels d'offres***Réaliser une veille active du marché.
* Identifier et répondre aux appels d'offres pertinents.
* Préparer les dossiers techniques et commerciaux, participer aux soutenances.
Marketing & communication***Contribuer à la définition et à la mise en œuvre d'un plan marketing ciblé.
* Participer à la communication externe et à la promotion des offres.
* Collaborer à la conception de nouveaux outils pédagogiques adaptés aux besoins des clients.
Suivi et reporting***Utiliser le CRM interne pour le suivi des actions commerciales (contacts, devis, relances).
* Produire un reporting régulier sur l'activité et les résultats commerciaux.
* Garantir la qualité de la relation client et la conformité des process internes.
Description du profil :***Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, marketing ou gestion.
* Expérience réussie dans la vente de services BtoB , idéalement dans le domaine de la formation, des RH ou des prestations intellectuelles.
* Forte appétence pour le développement commercial et le travail en autonomie.
* Excellentes capacités de communication et d'adaptation à des interlocuteurs variés (RH, achats, directions générales).
* Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.
* Rigueur, esprit d'initiative et goût du résultat.