Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste :
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une marketplace de chasseurs de têtes créée en novembre 2020.
Le principe : mettre en relation des employeurs avec les chasseurs les plus pertinents pour leurs besoins en recrutement.
En quelques chiffres :
- 1000 clients
- 2000 chasseurs de tête
- une levée de fonds de 2m€
- une des rares boites VC backed rentables sous 24 mois
- une croissance importante qui permet de conquérir des parts de marché en continu
- un produit tech qui change le marché du recrutement
Vos missions si vous les acceptez :
En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable du cycle de vente de bout en bout : qualification, rendez-vous, closing.
Vous adressez principalement des dirigeants (CEO, C-level, RH, Talent, Partners fonds) sur des recrutements stratégiques.
Vous travaillez en binôme avec un SDR (lead entrant + prise de rdv) et en lien direct avec l'équipe tech et les fondateurs.
Vos missions
* Développer votre portefeuille client en ayant une stratégie pour devenir la référence sur votre domaine d'activité
* Mener les rendez-vous clients : compréhension des besoins, démo produit, évangélisation du modèle de l'entreprise
* S'assurer de la satisfaction client et prendre en main l'Account Management
* Participer à l' amélioration continue des argumentaires, pitchs, et outils sales
* Travailler sur des stratégies de comptes (multi-missions, accords-cadres)
Objectifs associés
* CA visé pour la 1ere année : 500k€, 1m€ pour la 2eme année
* Lead generation : créer votre portefeuille grâce à une intense
* Closing client
* Qualité de l'onboarding client (feedback interne)
Description du profil :
Et vous ?***0 à 5 ans d'expérience en vente B2B / cold calling
* Aisance à parler à des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, fonds)
* Expérience en startup ou cabinet de recrutement est un plus
* Excellent relationnel, à l'aise à l'oral comme à l'écrit
* Fortes compétences en closing et en gestion de cycle court
* Structuré·e, autonome, orienté·e résultat
* Bonne compréhension des enjeux liés au recrutement