Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Offre n° – Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Les missions

• Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
• Prendre en charge le portefeuille dès l'arrivée afin d'assurer la croissance.
• Prospection active (téléphonique et physique) pour générer des opportunités commerciales.
• Audit des besoins clients, analyse des circuits documentaires, qualification des systèmes d'impression existants.
• Présentation des solutions (print, IT, GED, écrans interactifs) et démonstration sur site ou en showroom.
• Élaboration d'offres commerciales sur mesure, négociation tarifaire et conclusion de ventes.
• Suivi des clients, gestion des litiges, réponse aux demandes dans les meilleurs délais.
• Participation au traitement des réclamations et garantie de la satisfaction globale.
• Saisie des commandes et contrats commerciaux, mise à jour du CRM ( ).
• Validation de la solvabilité des clients avec le Crédit Manager.
• Respect des procédures qualité, environnement et sécurité (ISO, ISMS, SOX).

Profil recherché

• Expérience en vente B2B terrain (bureautique, GED, IT est un plus).
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et gestion de la relation client.
• Capacité à analyser des besoins et à proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, rigueur, organisation et esprit d'équipe.
• Qualités personnelles : sens du travail, persévérance, écoute active, aisance relationnelle, capacité à convaincre, dynamisme, adaptabilité.

Avantages

• 24 000 € de fixe + variable déplafonné, pour un potentiel de rémunération élevé (50 000 €/100 000 €).
• Véhicule de service (usage privatif possible, carte essence incluse).
• Formation continue et accompagnement de proximité dans un groupe Leader.

Contrat et rémunération

Type de contrat : CDI

• Salaires bruts annuels allant de 45 000 € à 50 000 €.

Employeur

Rejoignez un leader des solutions d'impression et de services numériques. Présent dans plus de 200 pays, l'entreprise est un acteur international de référence dans les solutions d'impression et de digitalisation au service de la transformation du monde du travail. Fondée dans les années 1930, l'entreprise a su évoluer d'un fabricant de matériel bureautique vers un leader mondial des services numériques et de la transformation digitale.