Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Description du poste :

Nous recherchons un(e) Key Account Manager , pour développer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs sur l'ensemble du continent africain.

Ce que vous ferez Développer, structurer et animer un portefeuille de revendeurs , distributeurs et partenaires stratégiques en Afrique.

• Accompagner les revendeurs dans la promotion, la commercialisation et le déploiement de nos solutions Construire et entretenir des relations durables avec les dirigeants et décideurs clés de nos partenaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec les revendeurs afin d'atteindre les objectifs de croissance.
• Former les équipes commerciales et techniques de nos partenaires sur nos offres, produits et services.
• Accompagner les partenaires sur les opportunités stratégiques et participer aux rendez-vous clients lorsque cela est nécessaire.
• Assurer le suivi des performances commerciales de votre réseau et mettre en place les actions correctives appropriées.
• Réaliser une veille active du marché africain (concurrence, tendances, réglementations et opportunités de développement).

Poste basé à Paris La Défense (92) avec déplacements en Afrique.

Ce que nous offrons Un environnement de travail à taille humaine , favorisant l'autonomie et la prise d'initiative

• Une entreprise en croissance , avec des projets concrets et à impact
• Une mutuelle santé prise en charge à 100 Des tickets restaurant (8,50 jour, 50 % pris en charge)
• Un véhicule de fonction
• Un poste en itinérance, avec une organisation du travail en télétravail selon l'activité et les déplacements

Ce que vous apportez Expérience réussie en développement commercial B2B.

• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires.
• Idéalement dans les secteurs Saa

S, télématique, gestion de flotte ou mobilité.

• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Une expérience commerciale en Afrique ou une bonne connaissance des marchés africains serait un atout majeur.
• Forte orientation résultats et croissance du chiffre d'affaires.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
• Français et anglais courants indispensables.
• Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel.
• Mobile pour des déplacements réguliers en Afrique.