Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

LES MISSIONS : Animation du réseau de distributeurs :

• Agir en tant que référent commercial pour nos partenaires distributeurs : relances, suivi des offres, organisation de réunions commerciales et tournées accompagnées (4 visites par matinée),
• Former et conseiller les équipes de nos distributeurs sur les gammes de produits et les arguments techniques,
• Assurer un suivi régulier des performances et des besoins de chaque partenaire. Prospection/Prescription ciblée :
• Identifier les besoins et les problématiques des clients finaux, en réalisant des essais produits et en défendant la valeur ajoutée de nos solutions,
• Développer de nouveaux comptes, en ciblant notamment les acteurs de laéronautique, de la défense et du nucléaire,
• Élargir les gammes de produits vendues chez les clients existants, en optimisant la pénétration de notre offre. Gestion autonome de votre activité :
• Organiser vos tournées de manière optimale, en planifiant vos déplacements (6 nuits par mois en moyenne) et en préparant chaque visite (analyse des statistiques produits, identification des opportunités),
• Rendre compte de votre activité de manière synthétique, dans un environnement où le reporting est limité et la confiance accordée. LE PROFIL RECHERCHÉ :
• Expérience : Vous avez une première expérience en vente B2B (une alternance ou premier emploi), dans lindustrie, loutillage ou la fourniture technique.
• Savoir-être : Relationnel chaleureux, organisation sans faille, curiosité technique, et envie de vous investir sur un grand secteur.
• Atouts différenciants : Connaissance des circuits de distribution, sensibilité aux secteurs aéronautique/défense. LES AVANTAGES : Rémunération motivante :
• Fixe : 25K à 30K brut/an selon votre niveau d'expérience.
• Variable déplafonné dès le 1er euro : 1,5% sur le chiffre daffaires existant en N-1 (soit 6/7K brut déjà garanti) + 8% sur le nouveau CA, et 1% supplémentaire en cas de dépassement dobjectif. En première année, cela peut représen...