Commercial/Commerciale
Secteur : Solaire / Photovoltaïque
Type de poste : Ingénieur(e) Commercial BtoB
Expérience : àpartir de 5 ans
Localisation : Arras, Hauts-de-France (télétravail et déplacements sur le 59/62)
Type de contrat : CDI à temps plein
Référence du job : 6152
Dans le cadre de son développement, notre client, une entreprise spécialisée dans les solutions photovoltaïques, recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial BtoB pour accompagner sa croissance dans les Hauts-de-France.
Rattaché(e) au Responsable régional, vous intervenez principalement auprès d'une clientèle de PME, ETI et industriels , afin de les accompagner dans leurs projets photovoltaïques, notamment en autoconsommation.
Votre rôle consiste à développer de nouvelles opportunités commerciales, à comprendre les enjeux énergétiques de vos clients et à leur proposer des solutions adaptées, de l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet.
Vos missions :
- Développer votre secteur commercial en identifiant et prospectant de nouveaux clients professionnels (PME, ETI, industriels, acteurs agricoles).
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant , tout en détectant de nouvelles opportunités d'affaires.
- Analyser les besoins énergétiques de vos prospects , notamment leurs habitudes de consommation électrique, afin d'identifier le potentiel d'un projet photovoltaïque.
- Réaliser les rendez-vous d'étude sur site et qualifier les caractéristiques techniques et économiques des projets.
- Proposer des solutions photovoltaïques adaptées , avec une attention particulière portée aux projets en autoconsommation individuelle ou avec revente du surplus.
- Construire et présenter des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques, en valorisant les économies d'énergie et le retour sur investissement.
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
- Assurer le suivi des projets jusqu'à leur mise en œuvre, en coordination avec les équipes internes.
- Participer aux salons professionnels et événements BtoB afin de développer votre réseau et la visibilité de l'entreprise.
Votre profil :
Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB , idéalement dans le photovoltaïque, l'électricité ou les solutions énergétiques.
Vous avez une expérience de la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle, avec une véritable capacité à prospecter, conseiller et négocier.
Une expérience dans la commercialisation de projets photovoltaïques en autoconsommation auprès de PME, ETI ou industriels constituera un atout particulièrement apprécié.
Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente techniques et savez vous appuyer sur des équipes d'ingénierie pour construire des propositions pertinentes.
Autonome, doté(e) d'un excellent relationnel et d'un véritable tempérament commercial, vous appréciez autant la conquête de nouveaux clients que le développement de relations durables.
Rémunération & Avantages:
- Salaire fixe compris entre 36 et 46 K€ brut annuel , selon expérience.
- Variable de 30 %.
- Organisation en télétravail avec déplacements réguliers auprès des clients et prospects.
- Secteur commercial : Nord (59) et Pas-de-Calais (62).
Vous souhaitez contribuer au développement du photovoltaïque auprès des entreprises et les accompagner dans l'optimisation de leur consommation énergétique ?