Commercial BtoB (H/F)

Dans le cadre de notre développement commercial, nous cherchons un Commercial terrain BtoB orienté vers la conquête de nouveaux clients TPE/PME. D'une expérience de 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur, commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.

Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous. Notre mission : procurer de l’eau de qualité grâce à trois atouts différenciants : expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement. Notre vision : devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés.

Type de contrat

CDI

Durée du travail : 35h/semaine

Travail en journée

Rémunération

• Salaire brut mensuel de 28 000 à 42 000 euros sur 12 mois
• Primes
• Intéressement / participation
• Véhicule
• CSE
• Titres restaurant / Prime de panier
• Fixe + variable

Déplacements

Quotidiens

Avantages

• Salaire fixe + variable déplafonné
• Primes mensuelles et trimestrielles
• Participation / intéressement
• Smartphone
• Ordinateur

Responsibilities

• Développer une nouvelle clientèle de professionnels TPE/PME sur votre département via prospection terrain ciblée/recommandation
• Susciter l’intérêt et déclencher des rendez‑vous qualifiés
• Identifier les besoins, sensibiliser, conseiller et proposer nos offres adaptées
• Faire vivre une expérience de vente moderne et interactive en contribuant au développement des Fontaines à Eau
• Négocier et conclure les ventes
• Atteindre vos objectifs mensuels (et être récompensé pour cela !)
• Assurer un suivi client
• Piloter votre activité via Salesforce

Profil recherché (qualifications)

• Expérience de 3 à 5 ans en vente / conseil BtoB (débutant accepté)
• Profil « chasseur » : audacieux, déterminé, persévérant, motivé, doté d'un excellent sens du contact
• Capacité à convaincre, à mener un échange avec assurance
• Goût prononcé pour les challenges, le terrain et la réussite collective
• Sens du service, autonomie, organisation irréprochable
• Maîtrise des outils digitaux en particulier Salesforce
• Permis B obligatoire
• Sensibilité forte aux enjeux : durabilité, écologie, innovation

Compétences clés

• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Véhicule léger – Ce permis est indispensable

Savoir‑être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de persévérance
• Avoir le sens du service

Information complémentaire

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Fabrication d'autres machines d'usage général

Équité, diversité et inclusion

Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.