Commercial BtoB H/F

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer le développement du réseau.

Le poste : Commercial BtoB

Votre mission : développer l’adhésion au réseau ZeCarrossery en recrutant de nouveaux carrossiers indépendants et en accompagnant leur montée en puissance au sein de la marque. Vous intervenez sur le cycle de vente complet, de la prospection jusqu’à la fidélisation.

Vous serez le garant de valeurs fortes :

• Un chiffre d’affaires qui progresse et des marges maîtrisées pour les réparateurs.
• Une relation client modernisée et une expérience fluide.
• L’indépendance des artisans face aux grands réseaux et aux assureurs.

Vous jouez un rôle clé dans l’expansion d’une enseigne jeune, agile et ambitieuse.

Vos responsabilités

1. Acquisition de nouveaux partenaires

Votre priorité initiale : développer le réseau en présentant nos solutions ZeSolutions à des réparateurs souhaitant rejoindre une communauté dynamique.

2. Suivi & fidélisation

Une fois les membres intégrés, vous maintenez un lien régulier pour :

• Assurer leur satisfaction
• Identifier des opportunités d’évolution ou d’upsell
• Accompagner leur réussite durable

3. Développement de nouvelles offres

Vous contribuez à la croissance en participant à la création et l’optimisation de services additionnels et solutions B2B pour répondre aux enjeux d’un marché de la carrosserie en mutation.

Vos missions au quotidien

Prospection & Setting

• Identifier de nouvelles opportunités
• Prendre contact avec des leads qualifiés
• Pré-qualifier les prospects
• Gérer les demandes entrantes jusqu’à la prise de RDV

Closing

• Mener des rendez-vous de découverte et sessions stratégiques
• Négocier et conclure les ventes
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités (nurturing, follow‑up)
• Exploiter le CRM HubSpot pour identifier et développer le pipeline
• Enrichir et mettre à jour les données clients

Administration

• Documenter le suivi dans le CRM
• Qualifier les nouveaux membres pour l’onboarding

Collaboration interne (Sales / Marketing / Support)

• Participer aux réunions d’équipe et brainstormings
• Faire remonter les retours terrain : besoins, objections, freins, tendances

Compétences & expériences

• Expérience confirmée en vente BtoB
• Maîtrise des techniques de vente et d’un cycle de vente structuré
• Expérience avec des artisans, idéalement dans le secteur automobile
• Aisance avec les outils CRM, idéalement HubSpot

Qualités humaines

• Attitude positive, optimisme, enthousiasme
• Curiosité et orientation challenge
• Excellentes capacités relationnelles
• Adaptabilité aux différents profils rencontrés
• Esprit stratégique
• Sens du collectif (« all hands on deck »)
• Autonomie et rigueur