Commercial B2B SaaS Junior — IA, Cro, Paris
Chez DIV Protocol, on construit la suite de travail européenne souveraine : chiffrée de bout en bout (E2EE), zero-knowledge (les clés restent chez le client), auditable et hébergée en France. Notre produit phare, DIV Drive, est un SaaS déjà en production chez des clients payants. Incubés à Télécom Paris et Station F, présents à VivaTech 2026, portés par un board d'advisors ex-dirigeants du CAC 40 et une équipe de plus de 10 personnes. Rattaché directement au CRO (cofondateur), tu closes des comptes à données sensibles et tu construis la machine commerciale qui nous fait passer à l'échelle. Notre cible : les PME réglementées, soumises à de fortes obligations de confidentialité.
Cycle de vente complet : discovery, démo, négociation, signature sur nos comptes cibles PME réglementées.
Closing : transformer les démos en signatures, traiter les objections en conditions réelles, sécuriser l'engagement écrit et faire monter l'ARPU via des forfaits et des retainers.
Construire le playbook : séquences, objections, pricing en conditions réelles. Ce que tu apprends devient le standard.
Piloter ton pipeline dans le CRM, avec rigueur : chaque compte a un statut, un next step, une échéance.
Remonter le marché : ce que tu entends sur le terrain façonne la roadmap produit.
Profil recherché
Profil commercial junior à 2 ans d'expérience (sales B2B, biz dev, CSM), avec une vraie envie de construire. Le potentiel prime sur le CV.
Aisance orale et écrite : mener une démo, tenir une négociation, écrire un mail qui obtient une réponse.
Rigueur de pipeline : suivi CRM impeccable, relances tenues, rien ne tombe entre les mailles.
Apprendre vite : un produit technique (chiffrement, souveraineté) et un marché exigeant (professions réglementées).
Appétence pour l'IA : prospection, personnalisation, préparation de calls. Chez nous, c'est le réflexe.
Ownership et vitesse, cadence startup assumée, résilience face à l'objection. Anglais courant apprécié.
On privilégie une première expérience sales en startup, une fibre entrepreneuriale (side-business, Junior-Entreprise, projets montés de zéro) et une vie associative ou extra-scolaire (BDE, événements, compétition sportive).
Stack et outils
LinkedIn Sales Navigator
IA au quotidien (Claude & co)
Ce que nous offrons
Une évolution très rapide : premier profil sales de l'équipe, la place de futur Head of Sales se construit maintenant.
Un variable ambitieux, indexé sur l'ARR signé : ce que tu closes se voit sur ta fiche de paie.
Accès direct aux fondateurs (CRO et CEO), décisions rapides, zéro politique.
Outils IA de pointe fournis, des locaux à Paris 14e et une ambiance jeune et active.
Processus de recrutement
Échange de découverte : 30 min.
Mise en situation sales : simulation de démo ou d'appel.
Entretien avec le CRO : vision et fit.
Échange final et décision.