Commercial B2B SaaS — 2 à 5 ans d’expérience — IA, toiture & terrain

BIRDIA recrute un Sales B2B SaaS — marché toiture / bâtiment

BIRDIA est une startup française deeptech qui développe une solution d’IA géospatiale dédiée aux professionnels de la toiture, aux assureurs et aux collectivités.

À partir d’une simple adresse, d’images aériennes HD, de données LiDAR et satellites, notre plateforme permet de réaliser à distance des prises de cotes, des diagnostics toiture et des cartographies précises, sans déplacement initial ni drone.

Concrètement, nous aidons les couvreurs, charpentiers et étancheurs à préparer plus vite leurs devis, gagner du temps sur le terrain, sécuriser leurs interventions et mieux conseiller leurs clients.

Après plusieurs années de R&D, un brevet déposé, de premières références clients et une levée de fonds récente, nous entrons dans une phase d’accélération commerciale. Nous recrutons un profil Sales B2B SaaS pour nous aider à construire la machine commerciale BIRDIA auprès des professionnels de la toiture.

Tu seras au cœur de l’acquisition commerciale sur le marché couvreurs / charpentiers / étancheurs.

Ton rôle sera de prospecter, qualifier, démontrer, relancer et closer des abonnements BIRDIA Dashboard auprès de professionnels du bâtiment.

• - identification et qualification de comptes ;
• - prospection téléphonique et LinkedIn ;
• - appels de découverte ;
• - démonstrations produit ;
• - relances structurées ;
• - remontées terrain pour améliorer l’offre, le discours et le produit.

L’objectif est simple : faire de BIRDIA un réflexe pour les professionnels de la toiture lorsqu’ils veulent préparer un devis, mesurer une toiture ou analyser un bâtiment à distance.

Ce que tu vas vendre

Tu vendrez BIRDIA Dashboard, une solution concrète, simple à démontrer et directement utile aux professionnels du terrain.

La solution permet notamment de :

• - réaliser des prises de cotes toiture à distance ;
• - mesurer surfaces, pentes, faîtages, rives, noues et éléments de toiture ;
• - visualiser les obstacles et équipements visibles ;
• - générer des rapports d’analyse ;
• - préparer les devis plus vite ;
• - limiter les déplacements initiaux ;
• - améliorer la relation client ;
• - sécuriser les interventions terrain.

Profil recherché

Nous recherchons un profil commercial avec 2 à 5 ans d’expérience, idéalement en vente B2B, SaaS, prospection terrain ou commercialisation de solutions auprès d’artisans, PME ou acteurs du bâtiment.

Tu peux venir :

• - du SaaS B2B ;
• - du bâtiment ;
• - du négoce matériaux ;
• - de la couverture / charpente / étanchéité ;
• - d’une solution digitale pour artisans ;
• - d’un environnement startup ou scale-up.

Ce qui compte surtout :

• - tu aimes prospecter ;
• - tu sais décrocher ton téléphone ;
• - tu es à l’aise en démonstration produit ;
• - tu sais relancer proprement ;
• - tu es structuré dans un CRM ;
• - tu comprends les enjeux de terrain ;
• - tu sais vulgariser une solution technique en bénéfices simples ;
• - tu as envie de participer à une phase de forte croissance.

Une connaissance du monde de la couverture, de la charpente, de l’étanchéité ou du bâtiment est un vrai plus.

Nous cherchons quelqu’un de concret, énergique et rigoureux.

Les KPI suivis seront notamment :

• - comptes ciblés et enrichis ;
• - appels et conversations qualifiées ;
• - démonstrations réalisées ;
• - abonnements signés ;
• - MRR / ARR généré ;
• - qualité du suivi CRM ;
• - régularité des relances ;
• - feedbacks terrain remontés à l’équipe.

Tu travailleras directement avec l’équipe fondatrice et participeras à la structuration de notre machine commerciale.

Pourquoi rejoindre BIRDIA ?

Rejoindre BIRDIA aujourd’hui, c’est arriver à un moment charnière.

Le produit est concret.

Le marché est identifié.

Les premiers clients sont là.

La levée de fonds nous donne les moyens d’accélérer.

La machine commerciale reste à construire.

Tu auras donc un vrai impact sur la croissance, le discours commercial, les process, les premiers grands comptes et le développement d’un nouveau marché à la croisée de l’IA, de l’imagerie aérienne et des métiers de la toiture.

C’est une opportunité pour un profil commercial qui veut vendre une solution utile, proche du terrain, dans une startup française ambitieuse.

Poste basé à Paris / Île-de-France

Déplacements ponctuels à prévoir : salons, partenaires, clients

Package : fixe + variable selon profil et expérience+ BSPCE

Travail direct avec les fondateurs

Démarrage : dès que possible