Commercial B2B mixte (sédentaire / terrain) – Clientèle Paysagistes – Secteur Île-de-France

MODULAND recrute un(e) Commercial(e) B2B mixte (sédentaire / terrain) pour développer son secteur Île-de-France auprès des paysagistes.

MODULAND conçoit et commercialise des solutions d'aménagement extérieur en bois pour les professionnels : abris, pergolas, carports, pool-houses, ossatures de terrasses, abris vélos, abris pour ordures ménagères…

Nos clients sont surtout des paysagistes, ainsi que des piscinistes, des menuisiers paysagers, des entreprises générales et des entreprises de travaux publics.

Vous êtes basé(e) au siège à Miribel (01), à quelques minutes de Lyon. Vous partez en tournée sur votre secteur, l'Île-de-France, 2 à 3 jours par semaine, en TGV, avec un abonnement pris en charge par l'entreprise. Le reste de la semaine, vous travaillez depuis le siège : prospection téléphonique, devis, relances et suivi de vos clients.

Vous reprenez un portefeuille de clients existants. Vous le fidélisez et le développez, et vous ouvrez de nouveaux comptes. Vous suivez chaque affaire du premier contact jusqu'à la commande, en lien étroit avec les équipes du siège.

• Vous organisez et menez vos tournées commerciales en Île-de-France.
• Vous développez les clients existants, relancez les comptes peu actifs et présentez les nouveautés.
• Vous prospectez de nouveaux clients, en priorité des paysagistes : identification, prise de rendez-vous, qualification.
• Vous comprenez les projets de vos clients et leur présentez les solutions MODULAND.
• Vous réalisez les devis standards et travaillez avec notre chiffreur pour les projets sur mesure.
• Vous relancez activement vos offres et accompagnez vos clients jusqu'à la commande, puis après.
• Vous participez ponctuellement à des salons et événements professionnels.
• Vous faites remonter les informations du terrain (marché, concurrence, besoins produits) et assurez un reporting hebdomadaire simple au Responsable commercial.
• Vous avez au moins 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B.
• Une expérience auprès des paysagistes est un vrai plus.
• Une expérience dans l'aménagement extérieur, la piscine, la menuiserie paysagère, le bâtiment ou les TP est un atout.
• Vous êtes à l'aise au téléphone, vous aimez prospecter et construire des relations durables.
• Vous êtes autonome, organisé(e) et persévérant(e), et vous aimez le terrain.
• Vous aimez bouger et les déplacements réguliers font partie de votre quotidien.
• Vous aimez travailler en équipe avec le siège.
• Un CDI à temps plein.
• Un abonnement TGV pris en charge pour vos déplacements en Île-de-France.
• Une rémunération fixe + variable.
• Un véhicule de fonction, un téléphone, un ordinateur portable et nos outils commerciaux.
• Un portefeuille clients existant dès votre arrivée.
• Une formation aux produits et à nos méthodes, et un accompagnement au démarrage par l'équipe commerciale et le siège.
• Une vraie autonomie dans l'organisation et le développement de votre secteur.