Commercial Annonces Légales et Judiciaire H/F - EBRA MEDIAS

Descriptif du poste

Rattaché à la Directrice annonces légales, le/la Commerciale annonces légales et judiciaires est en charge d’assurer la commercialisation des offres du Groupe, dans le respect de la politique commerciale. Il développe et fidélise un portefeuille client tout en participant activement à la prospection de nouveaux clients.

Vos missions

Le/la Commerciale annonces légales et judiciaires est en charge de :

• Assister un ou plusieurs commerciaux afin d’optimiser la gestion de leur activité (renseignement/gestion de l’agenda, du planning, organisation de déplacements, communication, accueil, gestion des appels téléphoniques…).
• Prospecter et fidéliser activement les comptes (clients et prospects) confiés, en présentiel et à distance.
• Développer et commercialiser des solutions de publications départementales et nationales autour des médias print et digitaux.
• Recommander les meilleures offres publicitaires print, digitales.
• Suivre et optimiser les publications légales via les supports print et les portails dédiés.
• Respect des règles et de la stratégie des annonces légales et judiciaires.
• Appliquer la stratégie commerciale de la verticale annonces légales et judiciaires.
• Enrichir le CRM de toutes ses interactions clients.
• Piloter son activité commerciale et dynamiser son chiffre d’affaires à travers le CRM et les objectifs fixés.
• Participer à la représentativité du média sur le territoire (Relations publiques, clients, congrès des maires, …).
• Assurer la transversalité avec les équipes rédaction, ventes, EBRA Services, techniques, Studios ….
• Suivre les règlements clients (DSO) et relancer les impayés.
• Assurer une veille réglementaire et concurrentielle.
• Être force de proposition : idées innovantes sur l’évolution du marché.

Des déplacements sont à prévoir sur les départements 21/71/25.

Pourquoi nous rejoindre ?

• D’un onboarding digitalisé couplé à un parcours d’intégration sur mesure.
• D’une politique Qualité de Vie au Travail axé sur le développement personnel.
• D’opportunités d’évolutions professionnelles via notre organe de formation interne EBRA Académie, nos parcours et passerelles métiers, et notre politique de mobilité interne.
• D’opportunités de mobilité géographique et fonctionnelle pour des parcours professionnels enrichissants et une employabilité durable.
• D’une politique RSE ambitieuse.
• CSE.
• RTT.
• Une rémunération motivante (fixe + variable).
• Une formation approfondie à nos produits et méthodes.
• Des outils performants d’aide à la vente.
• Une notoriété, un savoir faire et une réputation reconnus sur notre marché.

Profil recherché

De formation commerciale (Bac+2/3), une expérience dans le domaine des Annonces Légales, du conseil média, de la publicité ou de la communication digitale sera un plus ainsi. Une connaissance des plateformes de dématérialisation sera appréciée également. Permis B exigé.

Compétences comportementales attendues

Aisance téléphonique, Orientation client, Très bonne communication orale, Adaptabilité, Sens de l’organisation, Travail en équipe.

Compétences techniques attendues

Maitrise des techniques de vente et de négociation, Maitrise de la stratégie de prospection commerciale, Connaissance de l’environnement digital, Connaissance des espaces publicitaires web, supports et outils, identifier et exploiter les opportunités commerciales, outils bureautiques, outils collaboratifs…

Déroulement des entretiens

• Pré-qualification téléphonique.
• Entretien manager.

Qui sont-ils ?

Leader de la presse quotidienne régionale, le groupe pluri-médias EBRA possède 9 titres de presse : L’Alsace, Les Dernières Nouvelles d’Alsace, L’Est Républicain, Le Républicain Lorrain, Vosges Matin, Le Bien Public, Le Journal de Saône-et-Loire, Le Progrès, Le Dauphiné Libéré.

Ses filiales publicité, édition, audiovisuelle et événementielle enrichissent son activité.

EBRA prône une information et des services de proximité, utiles, fiables et de qualité, qui s’inscrivent dans la vie quotidienne des acteurs de ses territoires.

Une mission : Tous utiles à la vie locale.