Commercial / Account Executive

Appstronaute · CDI ou Freelance · Marseille / Hybride

Appstronaute conçoit et développe des solutions digitales sur-mesure : applications mobiles, plateformes web et produits SaaS. Nous accompagnons aussi bien des entrepreneurs en phase de validation produit que des grands groupes sur des projets à forte exigence technique et stratégique.

Notre force : une équipe pluridisciplinaire (Product, Design, Tech) qui co-construit chaque solution avec ses clients, sans recours à des templates ou des solutions pré-packagées.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive afin de renforcer notre équipe commerciale.

Le poste

Rattaché(e) directement au Directeur commercial , vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente , de la qualification du lead jusqu'à la signature.

Vous évoluerez sur des deals à forte composante technique, avec des interlocuteurs variés : fondateurs de start-up, CTO, Directeurs Innovation, DSI, COMEX de grands groupes. Vos cycles de vente iront de 2 semaines (entrepreneurs et start-ups) à plusieurs mois sur des projets grands comptes.

1. Qualification des opportunités

• Qualifier les leads entrants issus des campagnes d'acquisition marketing (inbound)
• Travailler en binôme avec les équipes de prospection multicanale B2B (outbound) pour convertir les opportunités sortantes
• Mener les premiers échanges de découverte pour cerner le contexte, les enjeux, le budget et la maturité du projet

2. Pilotage du cycle de vente

• Construire la stratégie commerciale sur chaque opportunité : mapping des décideurs, plan de compte, gestion des objections
• Co-construire les offres commerciales et techniques avec nos équipes Produit et Tech (Product Managers, Lead Devs, CTO)
• Animer les présentations et démonstrations auprès des décideurs métier et techniques
• Négocier et closer les deals dans le respect des marges et de la faisabilité technique
• Assurer une transition fluide vers les équipes de delivery après la signature

3. Contribution à la performance commerciale

• Maintenir un CRM propre et à jour, garantir un forecast fiable
• Remonter la voix du marché aux équipes Marketing et Produit
• Contribuer à l'amélioration continue de nos argumentaires, outils et process de vente

Profil recherché

• 2 à 3 ans d'expérience minimum en vente B2B complexe
• Aisance à dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs techniques (CTO, Lead Dev) qu'avec des dirigeants business
• Curiosité technologique : vous comprenez les enjeux du développement logiciel et savez vulgariser sans simplifier à outrance
• Excellente capacité d'écoute, à challenger un besoin et à construire une recommandation à valeur ajoutée
• Rigueur dans la gestion du pipeline et la priorisation des opportunités
• Français courant indispensable, anglais professionnel apprécié

Bonus appréciés

expérience de la vente à des start-ups ET à des grands comptes, sensibilité produit/UX, première exposition à des méthodes de vente structurées (MEDDIC, SPIN, Challenger).

Ce que nous proposons

• Package attractif : fixe selon expérience + variable déplafonné indexé sur la performance
• Un environnement à forte densité technique : vous travaillerez au quotidien avec des développeurs et product managers seniors qui vous aideront à construire les meilleures offres
• Une vraie autonomie sur votre portefeuille, votre méthode et votre organisation
• Des outils modernes : CRM, sales enablement, tooling de prospection et d'analyse
• Télétravail flexible , locaux agréables au cœur de Marseille
• Des perspectives d'évolution réelles : Team Lead, Head of Sales, ou spécialisation grands comptes selon vos appétences

Processus de recrutement

• Échange téléphonique avec l'un de nos Account Executive (30 min)
• Entretien avec le Directeur commercial — découverte et fit (1h)
• Échange final avec un des fondateurs

Délai moyen : 1 à 2 semaines entre le premier contact et l'offre.

Appstronaute s'engage pour la diversité et l'inclusion. Tous les profils sont étudiés à compétences égales, sans considération d'origine, de genre, d'orientation, de situation de handicap ou d'âge.