Cofondateur Directeur Commercial (CCO) - Énergie, batteries et flexibilité

En tant que Cofondateur Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité du développement commercial de Flexus et participez à toutes les décisions structurantes de l'entreprise.

Votre mission est de transformer le pipeline commercial en MW sous contrat. Pour cela, vous construirez un double moteur de croissance :

• les partenariats avec les installateurs et opérateurs de batteries ;

• la prospection directe des grands comptes (foncières logistiques, chaîne du froid, commerce multi-sites, industriels).

Vos responsabilités incluront notamment :

• Construire et signer des partenariats avec les sociétés qui installent, financent et opèrent des batteries pour le compte de propriétaires de sites : identification, qualification, négociation, signature

• Mener la prospection et le closing des grands comptes. Vous vous appuierez sur des business cases chiffrés site par site (revenus potentiels, hypothèses techniques, retour sur investissement), construits avec l'équipe Tech & Data

• Négocier les conditions commerciales : partage de revenus, contrats-cadres, clauses d'exclusivité ou de volume

• Piloter le pipeline, de la qualification à la mise en service effective des sites, et en rendre compte aux associés et aux investisseurs

• Poser les fondations de la fonction commerciale : CRM, processus de vente, pricing, argumentaire

• Recruter puis encadrer l'équipe commerciale à mesure que la traction se confirme

• Participer aux décisions stratégiques et financières, y compris la levée de fonds

• Représenter Flexus auprès de l'écosystème : salons, associations professionnelles, partenaires, investisseurs

Vous rejoindrez une société déjà opérationnelle, avec ses premiers clients et une certification RTE, engagée dans une phase d'accélération commerciale et de levée de fonds.

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'impact. Vous contribuez directement à l'équilibre du système électrique et à l'intégration des renouvelables. Chaque contrat signé se traduit sur les marchés de l'énergie.

• Un sujet rare. Vous vendez une offre à l'intersection de l'énergie, du logiciel et des marchés, aux côtés de fondateurs ayant dirigé des équipes d'optimisation du système électrique français et ayant une expérience entrepreneuriale dans l'édition de logiciels.

• Un vrai rôle d'associé. Vous avez une influence directe sur le go-to-market, le pricing et la stratégie, avec des décisions rapides, et vous construisez l'équipe commerciale.

En contrepartie, l'environnement est early stage : les priorités évoluent et le playbook commercial reste à écrire.

Nous recherchons avant tout un entrepreneur au tempérament de chasseur.

Vous avez au moins 6 ans d'expérience commerciale, dont plusieurs années de closing de ventes B2B complexes : cycles longs, multi-interlocuteurs, négociations contractuelles à enjeux. Vous aimez prospecter, construire vos propositions, négocier et signer vous-même, sans dépendre d'une marque installée ou d'une machine commerciale existante.

Une expérience dans l'énergie, le stockage, les renouvelables ou l'EnergyTech est un atout important. Cela peut être la connaissance des installateurs et opérateurs PV / batteries, des mécanismes de flexibilité (aFRR, NEBCO, mécanisme de capacité, arbitrage) ou des acheteurs d'énergie en entreprise.

Les profils issus de la vente de solutions complexes (SaaS B2B, bâtiment intelligent, industrie, décarbonation) sont aussi les bienvenus. Le marché s'apprend vite aux côtés des fondateurs, alors que la rigueur de prospection et de closing est beaucoup plus difficile à acquérir.

Nous serons particulièrement attentifs aux candidats qui peuvent montrer des objectifs commerciaux dépassés, qui ont déjà structuré une fonction commerciale ou qui ont vécu une aventure entrepreneuriale. Anglais courant.

Le poste s'accompagne d'une participation au capital.