Co-Founder & Chief Business Officer - B2B Enterprise SaaS

Contradic construit une plateforme d’IA spécialisée pour les équipes contract management, claims et grands projets.

Les grands projets d’infrastructure, d’énergie, de construction, de transport ou de data centers génèrent des volumes massifs de contrats, courriers, avenants, comptes rendus, réclamations et preuves documentaires. Lorsqu’un retard, une modification contractuelle ou un claim survient, la capacité à retrouver, analyser et exploiter rapidement les bonnes informations devient critique.

Notre conviction est simple : les outils d’IA généralistes ne suffisent pas pour répondre à ces enjeux. Les équipes ont besoin d’une IA métier sécurisée, traçable et capable de raisonner sur des dossiers contractuels complexes, tout en structurant la mémoire des projets.

Le produit est déjà opérationnel, avec de premiers clients Enterprise et plusieurs PME. Nous préparons maintenant une nouvelle phase de croissance, avec une levée Seed envisagée fin 2026.

Nous recherchons un ou une Co-Founder & Chief Business Officer pour rejoindre Contradic comme late founder et transformer notre avance produit en une traction commerciale structurée et reproductible.

Votre priorité sera de développer directement les ventes de Contradic auprès d’organisations complexes, puis de construire les fondations de notre future organisation business.

Vous interviendrez notamment pour :

• ouvrir et développer des comptes stratégiques ;
• prospecter, conduire les rendez-vous commerciaux et participer directement à la signature des premiers contrats structurants ;
• construire et piloter un pipeline commercial qualifié ;
• formaliser un processus de vente adapté aux cycles Enterprise longs et multi-interlocuteurs ;
• affiner le positionnement, le messaging, les offres et le pricing ;
• structurer les premières actions marketing et développer la visibilité de Contradic ;
• créer des partenariats avec des prescripteurs, consultants, intégrateurs et réseaux sectoriels ;
• contribuer à la préparation de la levée Seed avec le CEO ;
• recruter et structurer, à terme, les premières équipes commerciales et marketing.

Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale existante : vous la créez.

Au cours des 12 premiers mois, vous devrez notamment :

• construire un pipeline Enterprise solide ;
• signer de nouveaux comptes stratégiques ;
• valider et formaliser le positionnement commercial de Contradic ;
• faire émerger un processus de vente reproductible ;
• identifier les canaux d’acquisition et partenariats les plus efficaces ;
• préparer l’organisation business nécessaire à la prochaine phase de croissance.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un entrepreneur ou une entrepreneuse capable de construire, vendre et exécuter dans un environnement early-stage.

Le bon profil peut être un ancien fondateur, un profil business early-stage, un ex-CRO/VP Sales B2B Enterprise, ou un profil senior capable de construire un go‑to‑market de zéro.

Vous avez idéalement :

• une expérience forte en SaaS B2B, startup technologique ou vente Enterprise ;
• une capacité démontrée à vendre à des grands comptes ;
• une bonne compréhension des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs ;
• la capacité à prospecter, vendre et conclure personnellement, sans dépendre d’une équipe déjà constituée ;
• une forte capacité d’écoute, de conviction et de négociation ;
• une capacité à vendre une solution encore jeune à des organisations exigeantes ;
• une appétence pour le fundraising et la relation investisseurs ;
• un bon réseau dans l’écosystème startup, industrie, construction, énergie, infrastructure ou B2B Enterprise.

Une connaissance des secteurs construction, infrastructure, énergie, industrie, grands projets ou contract management est un plus.

Ce que nous ne cherchons pas

Nous ne cherchons pas un advisor à temps partiel, ni uniquement un apporteur d’affaires, ni un profil qui veut seulement manager une équipe sales déjà constituée.

Nous cherchons une personne capable de construire, vendre, structurer, convaincre et exécuter directement.

Pourquoi rejoindre Contradic ?

• Un produit déjà opérationnel, répondant à un problème métier critique.
• De premiers clients et des cas d’usage concrets.
• Un marché B2B Enterprise avec des besoins importants et encore peu couverts.
• Un rôle central dans la stratégie et le développement de l’entreprise.
• Une réelle influence sur le produit, le positionnement et le go‑to‑market.
• Une participation significative au capital en tant que cofondateur ou cofondatrice.

Modalités

Le rôle est destiné à devenir rapidement un engagement à temps plein. Une période de transition à temps partiel, limitée à deux mois maximum, peut être envisagée selon la situation du candidat.

Le package est adapté au stade early‑stage de Contradic. Il comprend une rémunération fixe ainsi qu’une participation significative au capital, structurée avec un mécanisme de vesting.

Ce rôle s’adresse à une personne prête à s’engager durablement dans un projet entrepreneurial et à accepter un niveau de risque supérieur à celui d’un poste équivalent dans une entreprise établie.