Client Director - CDI Paris - Theodo HealthTech

Job Overview

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.

Développement commercial

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
• Construire et piloter ton pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet

Gestion contractuelle

• Superviser contrats, devis et facturation

Qualifications

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
• Tu as 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Tu connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Benefits

• Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
• Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
• Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
• Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
• Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Gymlib
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket‑restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.