Chief Revenue Officer (CRO) – Paris (H/F)

Chief Revenue Officer (CRO) – Paris (Présentiel) (H/F)

Contexte

Rejoignez une deep-tech française en pleine transformation , basée à Paris, qui réinvente les processus industriels grâce à l’intelligence artificielle embarquée . Notre mission : accompagner les entreprises industrielles dans leur transition vers des modèles plus performants et durables , grâce à des solutions innovantes alliant expertise sectorielle, analyse de données en temps réel et optimisation des revenus .

Nos technologies permettent aux usines, raffineries et infrastructures critiques d’améliorer leur productivité, de réduire leurs coûts et d’optimiser leur consommation énergétique.

Dans ce cadre, nous recherchons un(e) CRO expérimenté(e) pour :

• Définir et piloter la stratégie globale de génération de revenus .
• Structurer et optimiser nos canaux de vente et de fidélisation .
• Devenir un acteur clé de la direction pour accélérer notre croissance.

Missions

En tant que CRO, vous avez pour mission de :

• Élaborer la stratégie commerciale : Définir les axes de croissance (acquisition, rétention, expansion) et les KPIs associés (ARR, MRR, LTV, CAC) pour des solutions deep-tech complexes .
• Piloter la performance commerciale : Analyser les données pour optimiser les canaux d’acquisition et les funnels de conversion dans un environnement B2B industriel .
• Adapter le positionnement et le pricing pour maximiser la rentabilité et la compétitivité de nos solutions technologiques.
• Encadrer les équipes Sales et Customer Success : Aligner les objectifs et favoriser une collaboration efficace entre les équipes.
• Recruter et développer les talents : Renforcer les capacités commerciales pour soutenir la croissance.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing : Assurer une cohérence entre les stratégies commerciales et marketing, notamment pour expliquer des solutions techniques complexes .
• Développer une approche customer-centric : Mettre en place des stratégies pour fidéliser les clients industriels et maximiser leur valeur (upsell, cross-sell).
• Réduire le churn : Identifier les leviers pour améliorer la rétention et la satisfaction client.
• Créer une culture orientée client : Impliquer toute l’entreprise dans une démarche de qualité et d’innovation.

Profil Recherché

Compétences Techniques

• Expérience : 10+ ans en ventes, business development ou direction commerciale, dont 3+ ans en tant que CRO ou Directeur Commercial dans un environnement B2B, SaaS, deep-tech ou industriel .
• Track record :
• A piloté une stratégie de croissance de revenus avec succès, idéalement pour des solutions technologiques complexes .
• A structuré des équipes commerciales pour soutenir une croissance rapide.
• A optimisé des funnels de vente pour améliorer les taux de conversion et de rétention.
• Analyse et données : Maîtrise des KPIs commerciaux (ARR, MRR, LTV, CAC) et des outils d’analyse (CRM, Tableau, Power BI).
• Négociation complexe : Expérience en gestion de cycles de vente complexes (grands comptes, solutions sur-mesure pour l’industrie).

Soft Skills

• Leadership : Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’objectifs communs.
• Communication : Savoir expliquer des stratégies commerciales complexes à des non-experts (direction, équipes R&D, clients industriels).
• Résolution de problèmes : Aptitude à anticiper et résoudre les défis commerciaux dans un environnement deep-tech .
• Orientation résultats : Focus sur la performance et la croissance.

Ce que nous ne recherchons pas

• Un responsable commercial classique : Nous cherchons un stratège capable de construire une vision long terme pour des solutions deep-tech .
• Un profil sans expérience en gestion d’équipes : Le management est un must-have.
• Un candidat sans approche data-driven : Les décisions doivent être basées sur des analyses solides.

Conditions

• Localisation : Paris
• Contrat : CDI (statut cadre).

Avantages :

• Participation aux décisions stratégiques au plus haut niveau.
• Accès à un réseau d’experts (partenaires industriels, investisseurs deep-tech, consultants).
• Formation continue sur les dernières tendances en croissance commerciale et en technologies industrielles .

Pourquoi c’est excitant ?

• Tu auras un impact direct sur la stratégie et la performance commerciale de l’entreprise.
• Tu travailleras avec une équipe expérimentée et des partenaires de premier plan .
• Tu contribueras à transformer un secteur traditionnel grâce à une approche innovante et data-driven.