Chef(fe) des ventes - CHR - Paris

Job Description

Diageo, leader mondial des boissons alcoolisées, recherche un(e) manager commercial en région pour piloter et développer la part de marché, la visibilité et le chiffre d’affaires du portefeuille de marques sur le réseau On Trade.

A Propos Du Rôle

Véritable relais de la stratégie commerciale nationale sur votre région, vous pilotez, fédérez et accompagnez une équipe de Responsables de Secteur.

Responsabilités Principales

• Management d’équipe — Piloter, animer et développer une équipe d’environ 10 Responsables de Secteur, en assurant un leadership de proximité et une dynamique collective performante.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance et accompagner la montée en compétences des équipes dans la durée.
• Coacher les équipes commerciales au quotidien afin de renforcer les expertises, élever les standards d’exécution et garantir l’alignement avec les priorités stratégiques de Diageo sur le terrain.
• Motiver, fédérer et challenger les équipes autour des enjeux business, de la culture de marque et de l’excellence commerciale.
• Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux talents terrain, en veillant à une intégration efficace et durable.
• Déploiement de la stratégie commerciale — Mise en place de la politique commerciale régionale, négocier nos accords commerciaux et assurer le relai local des stratégies nationales sur l'univers CHR.
• Recommandation stratégique et coordination des stratégies nationales au niveau local.
• Optimisation et développement de la visibilité des marques dans l’univers CHR et Caviste dans votre région.
• Suivi des indicateurs de performance (KPI, ROI des opérations, sell‑in / sell‑out), reporting régulier et structuré à la direction commerciale.
• Suivi rigoureux du budget et des investissements trade marketing.
• Collaboration étroite avec les équipes internes (Distribution, Customer/Trade marketing, etc.).

Votre Profil

• Expérience terrain sur le circuit On‑Trade, idéalement dans l’univers des spiritueux.
• Très bonne connaissance de la distribution.
• Expérience de développement et d’exécution de stratégie.
• Curieux(se) et entrepreneur(se).
• Aise avec les chiffres, solide compétence financière et analytique.
• Capacité à créer et entretenir des relations durables avec les clients.
• Excellentes facultés en négociation et en gestion de projets complexes.
• Forte culture du résultat.
• Qualités de leadership éprouvées, ayant déjà géré une équipe.
• Maîtrise de l’anglais et du français.

Informations supplémentaires

Lieu : Paris. Type de contrat : Permanent.