Chef des ventes zone OUEST

Qui sommes-nous ?
SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann, qui opère dans les domaines de l'environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.
Chez SARIA, nous sommes collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.
ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l'Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L'expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l'utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.
Les missions
Le service Commerce a pour mission principale de soutenir l'activité commerciale de l'entreprise en assurant la fluidité des échanges entre les clients, les équipes commerciales et les services opérationnels. Il contribue au développement du chiffre d'affaires, à la fidélisation des clients et à l'atteinte des objectifs commerciaux.
Les missions principales du poste :
Développement commercial
Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale locale.
Identifier les opportunités de croissance sur le périmètre confié.
Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions correctives ou innovantes.
Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction des clients.
Piloter les projets de développement regional
Réaliser des audits techniques et proposer des solutions sur mesure
Répondre aux appels d'offres et élaborer des offres techniques et commerciales
Gérer et piloter le TOP 10 clients régional
Suivi de la performance commerciale
Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, etc.).
Analyser les résultats et proposer des plans d'action.
Assurer le reporting régulier auprès de la direction régionale.
Management des équipes
Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales terrain.
Définir les objectifs individuels et collectifs.
Organiser des réunions régulières et des points de suivi.
Participer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs
Coordination et transversalité
Collaborer étroitement avec les services opérationnels, logistiques, ADV et Grands comptes.
Garantir la fluidité des échanges d'informations entre les différents acteurs.
Participer aux projets transverses de l'entreprise
Le profil
Vous disposez d'une expérience de 5 ans sur un poste similaire et vous connaissez les métiers de l'eau, de la gestion des déchets ou de la logistique.
SAVOIR & SAVOIR FAIRE
Prospection, négociation, gestion de portefeuille
Anglais professionnel (écrit et oral)
Connaissance des acteurs institutionnels et économiques régionaux
Élaboration et pilotage de plans d'action commerciaux
Analyse d'indicateurs économiques et commerciaux
Gestion budgétaire et lecture de comptes d'exploitation
Coordination interservices et animation de projets
SAVOIR-ÊTRE
Leadership et aptitude au management
Sens de l'animation et de la communication
Capacité à fédérer et à motiver
Rigueur, autonomie, curiosité
Représentation de l'image de l'entreprise à l'extérieur
Capacité à travailler en mode projet et en transversal
Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.
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