Chef des Ventes Régional (H/F)

Offre n° Chef des Ventes Régional (H/F)

Intégrez McCormick Retail Services et venez participer au développement de nos marques iconiques Ducros, Vahiné et Cholula! Notre métier s'articule autour d'un service optimum à nos clients distributeurs, du déploiement de notre stratégie commerciale à l'optimisation du linéaire en passant par le développement des ventes. Depuis plus de 35 ans, notre force de vente assure un maillage de près de 5100 points de ventes hypermarchés et supermarchés. Nous recherchons un(e) Chef de Ventes F/H en CDI basé à Rouen ASAP. Rapportant au Directeur de la Zone Nord, le Chef des Ventes régional (CVR) contribue au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise sur sa région dans le cadre de la politique commerciale définie, en manager une équipe de Chefs de Secteur Managers et coordonne l'ensemble de l'activité.

Responsabilités

• Vente: négocier avec l'ensemble de nos clients en Grande Distribution, indépendants ou intégrés
  • Renouveler et rédiger les contrats commerciaux des clients indépendants dans le cadre de la politique définie et le respect de la législation
  • Prospecter la clientèle des indépendants pour assurer et développer le CA de la région
  • Analyser les résultats obtenus et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs
• Management: manager une équipe de Chefs de Secteur Managers (formation, accompagnement-vente, feedback)
  • Définir l'organisation du travail des secteurs (planning) à mettre en place, et vérifier la cohérence des charges de travail
  • Animer et organiser les réunions commerciales bimestrielles
• Interface équipe siège: assurer l'interface entre la Direction Commerciale, les équipes siège et le terrain
• Proposition: être force de proposition sur les évolutions potentielles de la politique commerciale de l'entreprise et en être responsable de la mise en application sur le terrain

Profil

• Formation type Bac+4 minimum filière commerciale + expérience en GMS, idéalement en PGCo
• Bonne connaissance de la Grande Distribution
• Expérience probante de vente terrain
• Expérience managériale avec une bonne capacité à construire et développer une équipe
• Expérience « siège » type Marketing ou Category Management serait un plus
• Anglais courant nécessaire pour une évolution vers un poste siège

Qualités personnelles demandées

• Très bon négociateur, maîtrise des techniques de vente
• Sens du service et du client
• Capacité d'analyse et prise de décision
• Organisation rigoureuse
• Excellente relationnel
• Goût et aptitudes pour le management

Type de contrat: CDI