Chef des Ventes Nord - Réseau BCTR / Réseau Trad - H/F

Chef des Ventes Nord – Réseau BCTR (Rattaché au Directeur Commercial - circuit BCTR)

Responsabilités

• Co-construction budgétaire sur son périmètre.
• Cadrage et pilotage des objectifs commerciaux pour les équipes dont il a la responsabilité ; animation des objectifs auprès des équipes.
• Suivi et atteinte des objectifs budgétaires de son périmètre de responsabilités.
• Analyse et reporting des performances commerciales de son activité ; mise en place éventuelle de plans correctifs.
• Lien avec le Marketing pour faire évoluer l’offre.
• Animation du réseau clients, assurant notamment une participation constructive de FSO aux manifestations professionnelles type salons.
• Optimisation avec son équipe de l’exploitation du CRM.
• Suivi et gestion des litiges clients.
• Veille concurrentielle.
• Développement professionnel de ses collaborateurs par le management de proximité (accompagnements terrain hebdomadaires).
• Gestion de clients clés (Grands Comptes).

Des déplacements réguliers sont à prévoir (auprès de son équipe en région, ainsi que sur les différents sites de production).