CHEF DES VENTES IDF H/F

Rattaché(e) à la Direction commerciale IDF & Nord, le chef des ventes régional anime les équipes de vente au sein de ses agences et zone géographique déterminée : Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne.

Il/Elle fixe les objectifs de ventes des équipes placées sous sa responsabilité (11 personnes), ainsi que leur animation, leur coordination et le suivi de leurs résultats.

Responsabilités

• Manager et superviser l’évolution de ses équipes (recruter, coacher, former, motiver, évaluer…);
• Veiller à la bonne application des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externes (APSAD, déontologie métier…) par ses équipes ;
• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre, en accord avec la vision globale de l’entreprise ;
• Définir et suivre les objectifs de son secteur, en veillant à ce qu'ils soient atteints, voire dépassés ;
• Étudier le marché pour identifier les opportunités et les menaces. Assurer une veille concurrentielle permanente et adapter ses stratégies en conséquence ;
• Garantir la montée en compétence de ses équipes ;
• Recueillir et vérifier les propositions commerciales de son équipe, qu’il valide avant la remise au client (essentiellement pour les devis à un certain montant) ;
• Accompagner en support les commerciaux sur le terrain depuis la prospection, la découverte des besoins et jusqu’à la conclusion des ventes, essentiellement pour les nouveaux commerciaux, et certains comptes clients ;
• Initier, suivre et développer des relations avec les clients clés de son secteur. Assurer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités d'affaires ;
• Fournir des rapports réguliers à la direction régionale et direction nationale des ventes sur les performances de vente de son secteur, les tendances du marché, les défis rencontrés, etc.
• Travailler en lien étroit avec d’autres départements, tels que le marketing, les Comptes Nationaux, les vendeurs comptes région, etc., pour garantir une approche cohérente et coordonnée ;
• Contribuer à résoudre d'éventuels conflits ou réclamations des clients sur son secteur, afin de maintenir une image positive de l'entreprise.

Matériel utilisé

• Intrusion : Aritech / Honeywell / Autres : Vanderbilt, etc
• Vidéo : Hikvision / Truvision / Foxbox (pour détection thermique)

Qualifications et exigences

• Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, Manager commercial confirmé(e) et véritable leader, capable de mobiliser des acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
• Idéalement, formations renforcées par de solides connaissances des processus de vente « services et/ou Solutions électroniques » en BtoB :
• Vente B to B de services techniques : Facility Management, Gestion Technique des Bâtiments, courants faibles…
• Vente de solutions complètes & services de sécurité, sûreté électronique : vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d’accès,
• Vente de solutions complexes proches de l’univers du Courant Faible
• Vente de Systèmes de Sécurité Incendie (Détection Incendie, Extinction Automatique, SSI)
• Parcours commercial et expérience vous a permis de bâtir un réseau de prescripteurs, apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre… Assurances …) sur lequel vous pouvez vous appuyer.
• Qualités requises : Leadership naturel, maturité relationnelle, Vision stratégique et pilotage des changements, sens pédagogique, Sens du management de terrain : rôle de formateur et de conseil, Charisme & Diplomatie, management qui nécessite de la crédibilité, en sachant obtenir des résultats.