Chef des Ventes h/f

C'est plus qu'un métier

Travailler dans le secteur du transport routier, c'est avant tout transporter des marchandises, mais chez Kuehne Nagel, c'est aussi faire une différence dans la vie des gens. Avec nous, vous êtes un élément essentiel de la chaîne d'approvisionnement qui contribue à créer des moments du quotidien et des expériences inoubliables pour les gens du monde entier. Chez Kuehne Nagel, notre travail va bien au-delà de ce que nous imaginons.

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Véritable moteur de la performance commerciale, le Chef des Ventes h/f accompagne le Directeur d’Agence dans la planification des actions, le pilotage de l’activité et la montée en compétence des équipes, afin de garantir l’atteinte de l’ensemble des objectifs de vente. Votre périmètre couvre les départements 03, 42,69 et 74.

Comment avoir de l'impact

Animer les ventes et piloter l’activité commerciale en étroite collaboration avec les Directeurs d’Agence et le Directeur Régional des Ventes.

Traduire le plan de ventes régional en actions locales de prospection et de fidélisation, et animer le plan d’action commercial annuel.

Contribuer à l’élaboration des prévisions annuelles du portefeuille, en assurer le suivi et mettre en œuvre les actions correctives en cas d’écart.

Garantir la performance commerciale et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Piloter les revues commerciales, assurer le reporting de l’activité et veiller au respect des pratiques commerciales et à l’utilisation du SI Commercial.

Valider les volets commerciaux et tarifaires des affaires selon la politique en vigueur.

Développer la montée en compétences des équipes commerciales par le coaching, les revues de performance et la coordination avec les Directeurs d’Agence.

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