CHEF DES VENTES- H/F

Mettez un peu de vous chez nous ! Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Nous valorisons la diversité et la situation de handicap est une force.

Chef des Ventes (H/F) – Bretagne

Responsabilités

• Déployer et faire vivre la politique commerciale auprès de votre équipe de vendeurs.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux au quotidien, sur le terrain et dans leur évolution.
• Piloter la performance à l'aide des indicateurs clés (CA, marge, DN) et construire les plans d'actions associés.
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de son équipe en lien avec la direction.
• Garantir le bon fonctionnement du service et favoriser la collaboration interservices (vente, télévente, achats, logistique).
• Animer les réunions commerciales et piloter les opérations (promotions, activations, nouveautés).
• Veiller à la cohérence des conditions commerciales (tarifs, remises) et à la rentabilité du parc matériel de son territoire.

Développement Commercial & Terrain

• Gérer les clients stratégiques de son territoire.
• Effectuer une veille concurrentielle de son territoire.
• Accompagner deux à trois jours par semaine les équipes sur le terrain.
• Participer aux négociations commerciales et à la construction des offres.
• Structurer et animer la prospection avec les équipes.
• Suivre le développement et la fidélisation du portefeuille clients.

Profil recherché

• Formation commerciale ou hôtellerie-restauration.
• Expérience en BtoB, idéalement dans la restauration ou la distribution alimentaire.
• Leadership, sens du terrain et goût du challenge.
• Organisation, autonomie et excellent relationnel.

Rémunération attractive

• Rémunération attractive (13e mois, primes variables).
• Intéressement / participation.
• Frais de repas, mutuelle, prévoyance.
• Avantages CSE.
• Évolution dans un groupe à l'actionnariat familial stable.
• Politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).