Chef des Ventes CHR H/F (Nouvelle fenêtre)

Notre client est leader en France dans le secteur des produits italiens, distribuant des produits de qualité aux professionnels depuis plus de 60 ans. Avec une clientèle fidèle et un réseau étendu, l'entreprise se distingue par sa passion pour la cuisine italienne et son engagement envers l'authenticité.

Description du poste

Nous recrutons un Chef des ventes CHR pour gérer et dynamiser son équipe commerciale. Ce poste est basé en Île-de-France, avec une partie du travail en home office et des déplacements réguliers sur toute la France. Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du management de l'équipe commerciale en charge de clients professionnels dans le secteur de la restauration.

Responsabilités

• Veiller à la mise en œuvre de la politique commerciale définie par l'entreprise, avec des objectifs de chiffre d'affaires et de marge à atteindre.
• Coacher, former et accompagner votre équipe dans les rendez‑vous clients pour atteindre ces objectifs.
• Développer des comptes clés, notamment les clients multi‑sites, en collaboration avec vos commerciaux.
• Proposer des supports à la direction commerciale, notamment en termes de promotions et d'incitations.
• Suivre les principaux KPI commerciaux et mettre en place des actions correctives. En étroite collaboration avec les autres services (télévente, SAV, marketing, administration des ventes), veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux de la zone.
• Être responsable du suivi des règlements clients et des incidents de paiement, ainsi que de la négociation des contrats annuels.
• Participer à l'élaboration du budget régional et au développement des compétences de votre équipe. Présence lors des salons régionaux et nationaux.

Avantages

Véhicule de fonction, mutuelle, bonus…