Chef des Ventes Automobile - véhicule d'occasion F/H

Au cœur de l'action et au plus près de vos équipes, votre rôle est d'orchestrer la croissance et la performance de l'activité Véhicules d'Occasion (VO) de la concession. À la tête d'une équipe agile de 5 collaborateurs, votre défi majeur consistera à dynamiser l'un des parcs VO les plus imposants de notre réseau.

Vos responsabilités s'articulent autour de 3 axes majeurs :

• Management et Animation d'équipe :
  • Fédérer et insuffler une véritable dynamique de réussite à votre équipe de 5 conseillers commerciaux dédiés au VO.
  • Soutenir l'évolution professionnelle de chacun par un accompagnement terrain régulier et la fixation d'objectifs stimulants.
  • Rythmer l'activité à travers l'animation des points et rapports de ventes quotidiens et hebdomadaires.
  • S'impliquer activement dans le processus de recrutement pour renforcer et pérenniser votre force de vente.
• Pilotage de l'activité VO et Gestion de Parc :
  • Définir et faire vivre notre stratégie de rachat et de reprise des véhicules d'occasion.
  • Maîtriser de bout en bout les stocks de notre grand parc : veiller à la rotation rapide, à la valorisation et à la mise en avant optimale des véhicules.
  • Analyser avec finesse nos indicateurs économiques (volumes, marges, taux de concrétisation) pour piloter la rentabilité.
  • Créer une synergie forte avec les autres services (spécialement l'atelier pour la préparation des véhicules) afin de fluidifier l'expérience client.
• Développement commercial :
  • Impulser une véritable dynamique de conquête pour accroître significativement les volumes de ventes VO.
  • Gérer la distribution des véhicules ainsi que la proposition des services périphériques (solutions de financement, garanties...).
  • Veiller scrupuleusement à ce que chaque client vive une expérience d'achat fluide, qualitative et satisfaisante.

Les conditions :

• Poste à pourvoir en CDI dès que possible.
• Statut Cadre forfait.

Un package de rémunération composé comme suit :

• Salaire annuel brut fixe (à partir de 50k€ annuels) + variable pouvant atteindre jusqu'à 30k€ annuel (voire plus, car déplafonné).
• Le variable est basé sur la réalisation de 100% des objectifs (volumes de ventes, marge, satisfaction client).
• Plan d'accompagnement avec garantie de maintien de salaire sur les 3 premiers mois minimum pour faciliter votre prise de fonction, ajustable selon votre profil.

Le process de recrutement :

• Vous serez contacté(e) par Marie du Service RH pour un premier échange téléphonique.
• Si celui-ci est positif, vous rencontrerez le Directeur de Plaque, en entretien physique.
• Quelle que soit notre décision, vous aurez un retour par téléphone.