Chef de zone Contract France (F/H)

Le groupe Fermob réunitdes univers complémentaires pour accompagner les projets d’aménagement desprofessionnels : hôtellerie, restauration, espaces de travail, lieux de vie etespaces publics. Design, couleur et savoir-faire nourrissent une offre demobilier et de luminaires adaptée aux usages Contract.

Fermob apporte sonexpertise du mobilier d’extérieur, de la couleur et des luminaires ; son label Vlaemynckson savoir-faire dans les parasols et autres coussins/textiles outdoor pourl'hôtellerie et la restauration ; Tiptoe propose une approche contemporaine du mobilierintérieur ; Coédition des collections de mobilier design.

Le poste valorise cescomplémentarités auprès du réseau, selon les offres et les circuits dedistribution définis pour chaque marque.

Vos principales missions seront :

1- Animer et développer le réseaurevendeurs

• Piloter un portefeuille de partenaires Contract etconstruire des plans de développement adaptés au potentiel de chaque compte etde chaque territoire.
• Entretenir une relation régulière avec lesdirigeants, responsables commerciaux et chefs de projet; organiser lestournées et assurer le suivi des engagements pris.
• Renforcer les partenaires premium et les comptes àpotentiel par des actions ciblées : rendez‑vocs projets, présentations denouveautés, formations et animations commerciales.
• Identifier les freins à la performance, proposerdes actions correctives et développer les ventes de mobilier, de luminaires etles opportunités complémentaires entre marques.

2- Former et représenter les marques

• Déployer un programme de formation auprès deséquipes partenaires : collections, nouveautés, usages Contract, argumentscommerciaux et outils disponibles.
• Organiser avec le marketing et les équipescommerciales des présentations, rencontres partenaires, visites de showroom etévénements ; mesurer les opportunités générées et assurer leur suivi.
• Représenter les marques lors des rendez‑vocs etsalons professionnels et transmettre leurs valeurs, leur positionnement et leurexpertise.

3- Développer le réseau et contribuer à laprescription

• Identifier, qualifier et approcher de nouveauxrevendeurs et cibles Contract en fonction de la couverture territoriale et dupotentiel commercial.
• Étudier les opportunités dans l’hôtellerie, larestauration, les bureaux, les collectivités et les nouveaux lieux de vie, encohérence avec les priorités du pôle.
• Contribuer aux relations avec les architectes,paysagistes et autres prescripteurs en coordination avec l’équipe prescription; orienter les opportunités vers les partenaires adaptés et suivre leurtransformation.

4- Construire et piloter le plan d’action

• Analyser le chiffre d’affaires, la dynamique descomptes et les perspectives de marché ; proposer un plan annuel décliné parpartenaire, cible et territoire.
• Prioriser les visites, la prospection et lesanimations selon leur potentiel ; ajuster les actions à partir des résultats.
• Tenir le CRM à jour et partager un reportingfiable : projets qualifiés, prévisions, prochaines étapes, résultats et retoursterrain.