Chef de Vente Conseil | Grands Comptes Publics Île-de-France

Job Description\n Sous l'autorité directe du Directeur Régional des Ventes Ile de France, vous prenez en charge et animez la Maîtrise d'œuvre (Cabinets d'architectes, Economistes) ainsi que la Maîtrise d'ouvrage (Grands Comptes Publiques) localisées sur le Département 75.\n

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• Vous guidez le client vers l'achat d'une offre de produit ou service adapté, sous l'angle " Vente Conseil ".
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• Principalement du fait de vos compétences et de votre réseau, vous accompagnez le choix du client.
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• Vous suivez en priorité les maîtrises d'œuvre impactantes pour l'activité de l'entreprise (Quelques économistes incontournables, ainsi qu'une quarantaine d'architectes clés).
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• Vous suivez également les différentes entités de la Mairie de Paris, la Préfecture de Police et les principaux Ministères.
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• Vous êtes en charge de l'animation transversale des projets en Province, détectées en IDF.
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• Vous suivez les demandes ponctuelles et qualifiées des Chargés d'affaires en Région à destination de Maitrises d'œuvre Parisiennes.
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• Vous assurez une veille permanente des marchés, de la concurrence et des conditions commerciales pratiquées dans votre région.
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• Vous analysez les évolutions constatées et réalisez un reporting régulier de ces informations au Directeur Régional en faisant des propositions d'ajustement et d'optimisation de la démarche et de l'action commerciale.
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• Vous recherchez les opportunités commerciales pour faire progresser les parts de marché rentables de Gerflor sur la région IdF.
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• Enfin, vous assurez un programme de 450 visites /an dans le cadre des orientations définies avec le Directeur Régional des Ventes.
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