Chef de secteur H/F H/F

Notre client, acteur régional reconnu dans le négoce de matériaux de construction, recherche son/sa futur(e) Chef de Secteur H/F pour piloter un périmètre de 5 agences. Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer la performance commerciale, économique et managériale de votre secteur.

Vous accompagnez directement les Responsables des 5 agences afin de renforcer leur autonomie, leur performance et leur capacité à fédérer leurs équipes. Vous animez également les commerciaux itinérants (ATC) du secteur : objectifs, suivi des résultats, accompagnement terrain, développement des compétences et plans d'actions commerciaux.

Développer l'activité commerciale

• Développer le chiffre d'affaires et la marge
• Conquérir de nouveaux clients
• Développer les portefeuilles existants
• Identifier les opportunités commerciales
• Suivre les devis et les plans d'actions
• Développer les comptes à potentiel
• Accompagner les équipes dans les négociations importantes

Garder une vraie dimension terrain

Ce poste n'est pas uniquement managérial. Vous conservez également la gestion et le développement d'un portefeuille clients personnel, notamment sur des comptes à potentiel ou stratégiques. Vous restez ainsi directement connecté(e) au marché, aux clients et aux réalités du terrain.

Piloter la performance du secteur

Vous suivez les principaux indicateurs des 5 agences : chiffre d'affaires, marge, rentabilité, développement commercial, stocks, performance des équipes et qualité opérationnelle. Vous analysez les résultats et transformez les écarts constatés en actions concrètes. Votre objectif : faire progresser chaque agence et chaque commercial pour améliorer la performance collective.

Créer une dynamique commune

Vous êtes le lien entre les agences, les équipes commerciales et la Direction. Vous favorisez le partage des bonnes pratiques, les synergies et la coopération entre les différents points de vente. Vous veillez également à la bonne mise en œuvre des orientations de l'entreprise sur votre secteur.