Chef de Secteur Distribution (Île-de-France)

Overview

Localisation: ISSY LES MOULINEAUX, FR, 92130

Numéro d'emploi: 17822

Chef de Secteur Distribution - secteur départements Paris (75), Seine-et-Marne (77), Yvelines (78), Hauts-de-Seine (92), Seine-Saint-Denis (93), Val-de-Marne (94), Val-d’Oise (95).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à la transformation d’une industrie engagée dans l’innovation et la construction durable
• Environnement de travail collaboratif
• Ambiance de travail conviviale
• Opportunités de développement: formation continue, programmes internes, mobilité interne, accompagnement au changement de métier

En tant que Chef de Secteur Distribution, vous assurez les missions suivantes dans le cadre de la politique commerciale définie par la Direction Nationale des Ventes Distribution sur un secteur géographique de responsabilité dédié.

Principales activités et responsabilités :

• Connaissance du marché et veille stratégique
• Identifier les artisans/entreprises PME stratégiques de son secteur
• Connaître les portefeuilles produits de la concurrence (force / faiblesses vs portefeuille ciments et chaux en sac Lafarge)
• Identifier, collecter et communiquer les informations pertinentes
• Analyser le marché (forces / faiblesses et opportunités / menaces des clients et fournisseurs), la concurrence et les stratégies locales des différents acteurs
• Identifier l’évolution des modes de constructions et des autres matériaux
• Pilotage de la relation commerciale avec l’ensemble des points de vente Distribution de son secteur
• S’assurer que les objectifs volumes et prix sont atteints sur le secteur
• Proposer et mettre des conditions tarifaires
• Déployer les plans d’actions commerciaux élaborés en central et proposer des animations locales si besoin
• Organiser des sessions de formation du personnel du point de vente, des démonstrations produits, des challenges commerciaux, incentives locales
• Organiser la mise en place des outils d’aide à la vente sur les points de vente
• Connaître le TOP 10 des clients artisans/entreprises PME de chaque point de vente
• Organiser avec les vendeurs négoce des tournées duo pour visiter des artisans/entreprises PME (hors portefeuille) de son secteur
• Garantir la qualité et la pertinence de la réponse aux clients pour les réclamations produits et services
• Pilotage de la relation commerciale avec les artisans/entreprises PME en direct de son secteur
• Piloter le transfert des commandes vers la distribution négoce afin de développer le volume d’affaires indirect
• Déployer l’offre produits à forte marge et/ou bas-carbone et Services Lafarge
• Recenser et suivre les affaires
• Contribuer à l’orientation de la politique commerciale et l’offre Produits et Services
• Participer à des réunions d’échange et de restitution
• Participer à des études marché en soutien de l’équipe Animation Commerciale/Marketing
• Réaliser des études et enquêtes spécifiques sur le terrain

Profil recherché :

• Formation et expérience: Master/Bac+5 avec moins de 5 ans d’expérience ou Bac+2 (BTS/DUT) avec plus de 5 ans d’expérience, expérience commerciale dans la distribution des matériaux de construction ou industries de matériaux de construction
• Compétences commerciales: maîtrise des techniques de vente et de négociation, capacité à animer les niveaux de relation commerciale et décliner une stratégie commerciale en plans d’actions, pilotage des activités commerciales (planification au reporting), sens du respect du droit de la concurrence
• Compétences techniques: connaissance des applications/ouvrages en maisons individuelles et de maçonnerie, conditions de mise en œuvre sur chantier
• Compétences comportementales: excellent sens du contact, relationnel client, force de persuasion, aptitude à représenter positivement l’entreprise, adaptabilité, réactivité et gestion du stress
• Compétences Bureaucratiques: maîtrise d’Excel/PowerPoint et capacité à intégrer rapidement le fonctionnement d’outils informatiques
• Langues: maîtrise du français indispensable; notions en anglais requises

Le poste est basé au sein du secteur de rattachement et nécessite des déplacements quotidiens chez les clients du secteur.

Avantages sociaux

• Epargne salariale avec abondement de l’entreprise (PERCO/PEG/PEE)
• Intéressement, participation
• Restaurant d’entreprise (selon le lieu de travail)
• Mutuelle avantageuse
• CSE (billetterie loisirs, voyages)
• Horaires de travail flexibles
• Télétravail possible

Processus de recrutement

• Ma candidature est présélectionnée
• Contact téléphonique de première approche
• Rencontre avec des professionnels du recrutement et des opérationnels (présentiel ou visio)
• Ma candidature est retenue

Notre société encourage la diversité sous toutes ses formes et s’est engagée dans une démarche en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap.

Le groupe Holcim, leader mondial des matériaux de construction, occupe une position de premier plan dans chacune de ses activités et Lafarge, filiale du groupe Holcim, compte près de 4 200 salariés et plus de 419 sites en France. Nous proposons des matériaux et des solutions pour construire durablement et contribuer à améliorer les villes. Le groupe est engagé dans une démarche d’économie circulaire et de développement durable.