Chef de Région VU

Le rôle du Zone Manager VU est celui d’un « performance Manager » VU dont l’ambition est de mettre en œuvre la politique commerciale Véhicule Utilitaires en aidant l’ensemble de ses concessionnaires à atteindre nos objectifs de commandes/livraisons et part de marché VU et cela au travers de plans d’actions spécifiques tournés vers la vente.

Pour cela, en tant que « Patron de sa Zone », il est responsable des résultats commerciaux CV de sa zone.

Commandes & Livraisons (ICE/BEV/PHEV)

Atteinte des objectifs mensuels commandes/livraisons VU :

• Analyse du carnet, renouvellements & conquêtes à faire pour dépasser les objectifs
• Suivi des maturités Clients Particuliers en financement FCE & Sociétés en LLD Pro
• Suivi des leads et taux de conversion en ligne avec les objectifs
• Relai des offres du Plan Commercial VU
• Elaboration du Plan de Communication local mensuel pour chaque concessionnaire de la zone.
• Plan de lancement des nouveaux produits et/ou services
• Plan de prospection B2B pour fidéliser & conquérir
• Mise en place de plans d'action de déstockage sur les véhicules overaged
• Visite conjointe avec les KAM pour venir en soutien sur des visites clients grands comptes
• Accompagnement terrain des vendeurs en visite de prospection/Clientèle/Carrossiers : Parcs de 1 à 50)
• Animation des forces de vente via des challenges nationaux & locaux

Atteinte des objectifs mensuels d’immatriculation & part de marché VU :

• Atteinte de l’objectif d’immatriculations mensuel
• Atteinte de l’objectif d’immatriculation BEV/ PHEV pour l’atteinte de notre objectif CO².
• Prévision des ventes sur l’analyse du carnet livrable à sociétés & particuliers
• « Push » de fin de mois/trimestre pour optimiser les primes VMS VU & VU électrifiés (BEV+PHEV)
• Analyse annuelle des expurgations de la zone de chalandise
• Approvisionnements (ICE/BEV/PHEV)

• Validation des Appro en quantité & mix en ligne avec l’objectif de couverture de stock
• Suivi des recommandations d’habillage en lien avec la stratégie commerciale
• Vente des Stocks de lancement VU et Company stocks

Support aux activités réseau

• Gestion et contrôle d'un budget de soutien/animation des ventes réseau trimestriel.
• Conseil dans la mise en place d’opérations marketing/communication générant le trafic nationale et locale VU (benchmarks et échanges de bonnes pratiques).
• Soutien pour la mise en place de nouveaux produits et/ou services (ex):
  • Datanéo pour la prospection et l’identification des cibles
  • Fordpro solutions pour développer nos offres charging, DS et télématics.
  • Camions ateliers pour accroitre notre offre de service et se différencier de la concurrence
• Animation régulière des rapports des ventes, des challenges nationaux et/ou régionaux
• Mise en place et suivi des outils d'aide à la vente proposé au réseau
• Mise en place du programme FordReady dans chaque Transit Center
• Remontée des dérogations de programmes marketing VU.
• Communication et analyse de la performance par taille de parc.